Le poste Vous intervenez en tant que commercial terrain, avec une double responsabilité : développer de nouvelles opportunités, fidéliser et faire vivre un portefeuille existant, sur un cycle de renouvellement moyen de 4 ans. Une partie des grands comptes stratégiques reste gérée par la direction commerciale, mais vous travaillez en proximité avec elle. Vos missions principales (condensées et concrètes) : Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B (public & privé) Prospecter activement de nouveaux comptes Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Présenter, démontrer et vendre des équipements électroniques et IT Piloter le cycle de vente de A à Z (1 à 2 mois en moyenne, parfois plus long selon les clients) Répondre aux appels d’offres liés aux renouvellements clients Construire une relation durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires Zone : principalement Paris / Île-de-France Présence terrain forte, avec rattachement à des locaux en IDF Le profil recherché On cherche avant tout un commercial terrain avec un vrai socle technique. Expérience : minimum 2 ans en vente B2B terrain À l’aise avec des produits technologiques (IT, électronique, électrotechnique, systèmes connectés…) Capacité à comprendre, expliquer et valoriser des machines et solutions techniques Goût pour la prospection (« chasseur »), tout en sachant fidéliser dans la durée Autonome, structuré, orienté résultats Pas d’exigence de diplôme : le terrain et la crédibilité client priment ⚠️ Les profils très orientés vente de financement ou bureautique pure ne sont pas la cible. Conditions & package CDI – statut cadre Package cible : 35–45 K€ avec : Fixe : 32–35 K€ Variable déplafonné : 1 à 2 % du CA généré (≈ 10 K€ en moyenne) Véhicule de fonction (type Peugeot 2008) Tickets restaurant Remboursement des frais réels (déplacements essence) Période d’essai : 2 x 3 mois Pourquoi ce poste vaut le coup Des produits concrets, techniques, que l’on peut comprendre et démontrer Des clients exigeants, mais intéressants et fidélisables Une entreprise à taille humaine, avec de vrais leviers de développement Un équilibre recherché entre performance commerciale et pertinence technique Un variable déplafonné, directement lié à votre impact réel Achil recherche pour le compte de son client, une PME technologique en croissance, un·e Commercial·e B2B terrain. Notre client est spécialisédonne m dans les systèmes d’impression sur cartes plastiques, la programmation de puces électroniques (RFID), les badges d’accès, les solutions de contrôle d’accès et de gestion d’identités. La vente est 100 % directe, sans montage financier : ici, on vend un produit, une solution, une expertise. Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.
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