SalesFactory est une agence spécialisée le déploiement commercial qui accompagne ses clients, acteurs principaux notamment de la Grande Distribution dans leurs actions de marketing terrain :
https://www.salesfactory.fr/deploiement-execution-commercial/ Pour l'un de nos clients, grand acteur agro-alimentaire de la GMS, nous recrutons un chef de secteur sur le département 76 (secteur FECAMP/LE HAVRE/ROUEN NORD), pour une mission de 2 mois en Intérim reconductible :
Vos missions :
Dans le cadre de politiques catégories définies et des accords négociés en centrales nationales et régionales, développe le CA et les parts de marché des gammes dont il a la charge.
- Etablit une relation privilégiée avec ses interlocuteurs en magasins, en vue de se positionner comme un interlocuteur reconnu et apprécié pour les solutions qu'il apporte, les actions qu'il entreprend pour développer le CA des rayons dans lesquels il intervient.
- Il développe une relation privilégiée avec ses clients.
- Est force de propositions ET solutions (diagnostic, recommandations, propositions) pour développer la CA des gammes et catégories dont il a la charge.
- Met en oeuvre les actions négociées et validées avec ses interlocuteurs
- S'appuie sur une bonne connaissance des catégories pour développer son argumentation.
- Maîtrise les outils disponibles pour développer son argumentation et ses recommandation (bureautiques, e-book, Smart)
- Maîtrise la méthode des ventes pour une approche percutante et dynamique de ses interlocuteurs
- S'appuie sur un bon relationnel pour se faire apprécier en point de vente.
- Maîtrise la gestion des budgets et moyens mis à sa disposition (BR, PLV, APV, animations).
- Tient à jour des books opérationnels pour argumenter face à ses clients : books enseignes, books catégories, dossier magasins.
- Rend compte régulièrement de ses actions et résultats en point de vente auprès de son RR.
Suivi des critères de performance
- PDM/ DN - DV/ Part d'offre/ part de Linéaire / TG
- Qualité de l'exposition des marques en points de vente.
- Qualité de la relation établie avec ses clients
- Couverture du secteur (magasin et visites)
Compétence transversale :
- Capacité relationnelle
- Capacité à convaincre
- Exigence de résultats
- Analyse
- Rigueur dans les détails
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