Chef de secteur (h/f)

MISSIONS

Au sein de la Direction des Ventes, et en rattachement direct à la Directrice Régionale, vos missions principales sont les suivantes :

Développer le chiffre d'affaires Guerlain

* Augmenter le CA sell in et sell out de son secteur et atteindre les objectifs fixés par la direction France ;
* Garantir le développement de la PDM Guerlain sur son secteur et aligner les ranking de la marque avec nos ambitions.
* Assurer les négociations commerciales en respect du mandat communiqué par la direction commerciale (ex : marchés, RFA ...) avec les clients facturés
* Etablir les prévisions mensuelles de facturation sur les clients dits "facturés" de son secteur le 3 de chaque mois, en respectant ses engagements versus sa prévision de début d’année.

Animation

* Assurer les journées à la vente en accord avec le calendrier établi chaque année avec la Direction Régionale.
* Être acteur des activations business en lien avec les équipes siège (Trade marketing, merchandising…) par enseigne.
* Effectuer le suivi des animations avec les magasins & les référents commerciaux.
* Définir avec son directeur régional des actions locales et en assurer la mise en place et la pleine efficacité (animations auto-gérées…).
* Construire de solides relations commerciales avec les magasins pour créer, animer et faire vivre la Maison au sein de nos distributeurs (négocier des challenges, des autogérées …)

Effectuer une revue « business »

* Réaliser des revues d’affaires avec la direction du magasin à chaque visite.
* Analyser les performances des points de vente et de la marque (sell in pour les comptes facturés, sell-out, PDM, Ranking par axe, et franchise, stock, panier moyen…)

Produits

* Présenter aux clients facturés les nouveaux produits, négocier le stock opportun pour des lancements réussis
* Veiller à la présence des produits (nouveautés et leaders particulièrement) en stock suffisant
* Former les équipes sur nos lancements produits, best-sellers, et plus globalement l’ADN de la Maison

Merchandising

* Respecter les directives Merchandising (applications des planogrammes, contrôle des mises en avant, bonne exploitation de tous les outils merchandising …)
* S’assurer que l’expérience Guerlain en PDV est conforme aux exigences de la Maison en termes de visuels et de merchandising (Politique « Zéro défaut »)

Véhiculer une parfaite image de la marque Guerlain

* Avoir une parfaite connaissance de l’histoire de la marque et des produits Guerlain.
* Savoir être en adéquation avec l’image de la marque (présentation, langage …).