Dans le cadre du développement de ses activités Retail, Fichet Group recherche un Ingénieur Commercial capable d'accompagner des enseignes et réseaux de points de vente dans leurs projets de sécurisation et de modernisation des systèmes de sûreté.
Véritable développeur commercial, vous êtes responsable de la croissance de votre secteur et accompagnez vos clients dans leurs projets de sécurisation de sites, de protection des personnes et des biens et de modernisation de leurs infrastructures de sûreté.
Vous prenez en charge le développement du secteur Grand Est auprès d'une clientèle variée : commerces de proximité, réseaux multi-sites, enseignes nationales et acteurs de la distribution spécialisée.
Développement de l'activité commerciale
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le marché Retail et les réseaux multi-sites.
- Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes sur votre secteur.
- Développer les clients existants en détectant de nouvelles opportunités de sécurisation, de modernisation ou d'évolution des installations.
- Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins et la définition de solutions adaptées à leurs contraintes opérationnelles.
- Promouvoir l'ensemble des solutions de sûreté physique et électronique proposées par Fichet.
- Développer et animer des relations commerciales durables auprès d'enseignes nationales, réseaux multi-sites et acteurs majeurs de la distribution.
- Interagir avec des interlocuteurs variés : responsables sécurité, directions exploitation, directions techniques, maintenance, bureaux d'études et partenaires.
- Piloter vos affaires de bout en bout : qualification du besoin, élaboration des offres, coordination interne, négociation et suivi de réalisation.
- Répondre aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes internes.
- Assurer une présence terrain forte auprès de vos clients et partenaires.
- Développer durablement votre activité dans une logique de croissance du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur
Reporting et pilotage de l'activité
- Assurer le suivi de votre activité commerciale : pipeline, opportunités, devis et prévisions.
- Mettre à jour et exploiter le CRM afin de garantir un suivi rigoureux des actions commerciales.
- Participer aux revues commerciales et au suivi des objectifs.
- Remonter les informations terrain et les attentes clients afin de contribuer à l'évolution des offres et services.
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