Descriptif du poste
Rejoindre l'équipe Commerciale d'Alchimii, c'est rejoindre une équipe de passionnés de développement commercial, de chasse, d’élevage, de closing... de business !
Si tu aimes ouvrir des comptes, développer ton portefeuille, répondre au enjeux de tes clients, et créer de la valeur : tu es au bon endroit !
Tu as déjà 2 à 4 ans d'expérience en Sales, et tu as envie de continuer d'apprendre et de rapidement monter en compétence : tu vas te plaire !
Chez Alchimii, on est très orienté performance : tu auras un suivi hebdomadaire et des formations régulières, et des indicateurs seront mis en place pour t'emmener toujours plus haut, toujours plus loin ! Au quotidien, tu seras accompagné et coaché par Maxence (Directeur Commercial) et Mickaël (Directeur Général), très présent sur les sujets business.
Tes principales missions couvrent toute la chaine de valeur, du sourcing au référencement :
1) Sourcing & mapping des comptes
A ton arrivée, on te confie un portefeuille de comptes que tu devras developper :
* Identification et sourcing des contacts clés utiles au développement des comptes
* Revues de comptes régulières pour avoir une vision précise des différentes organisations
2) Phoning & prise de rendez-vous
* Séances de call en groupe 2 fois par semaine
* Suivi de cadences pour optimiser les fréquences de calls/mails et la prise de RDV, et optimiser les relations commerciales
3) Réalisation des rendez-vous et suivi client
* Préparation et réalisation des rendez-vous avec les prospects/contacts
* Identification des enjeux, des besoins, des organisations, des décideurs, des budgets, des concurrents...
* Présentation de nos offres, de notre organisation, de notre accompagnement
4) Réponse aux appels d'offre et closing
* Prise de briefs
* Conception et montage des offres, en autonomie ou accompagné d’un chef de projet selon la nature et la complexité du projet
* Gestion de la présentation commerciale accompagné du chef de projet et d'un responsable Marketing
* Gestion du budget, accompagné d'un chef de projet
* Closing
5) Référencement et contrats cadre
* Identification des comptes avec un référencement potentiel
* Travail spécifique sur les acheteurs pour
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