Pour réaliser les objectifs fixés par la direction, tout en satisfaisant les demandes des clients, le responsable commercial H/F oriente le développement et la stratégie commerciale de l’entreprise sur ses marchés.
Activités significatives
Élaborer la stratégie commerciale avec la direction
Piloter et assurer le suivi de l’activité commerciale
Développer le portefeuille client (prospection, réponse aux appels d’offres…) et les échanges commerciaux
Élaborer et assurer le suivi du budget
S’assure du bon fonctionnement de l’administration des ventes et de la facturation
Analyser les données d’activité de la structure et identifie les axes de progression
S’informer sur les nouveaux projets et clients potentiels via des rendez-vous commerciaux, distributeurs, salons…)
Chiffrer les demandes clients
Définir les conditions de commande, délais de livraison, conditions financières et les garanties juridiques si nécessaire
Veiller au bon déroulement du traitement des commandes
Analyser les spécifications clients et s’appuie sur les équipes techniques pour élaborer les offres techniques
Définir le stock minimum des produits d’après les prévisions et réalisations
Reporter les indicateurs et chiffres à la Direction
Management d'une Assistante ADV
Qualité
Respecte les processus et système de management de la qualité (ISO 9001 / ISO19443)
Applique et respecte la politique QHSE définie dans le SMQ
Tiens à jour les indicateurs liés au processus commercial
Intègre les différentes impositions qualité dans les devis
Profil recherché
Bac +2 à Bac +5 en commerce ou secteur industriel ainsi que 5 à 10 ans d'expérience en tant que Technico-Commercial ou Responsable Commercial en industrie mécanique / métallurgique.
Connaissances professionnelles spécifiques :
Anglais B1 (notamment pour des salons / forums)
Maitrise des outils bureautiques
Maitrise des outils de communication
Maitrise de la gestion commerciale
Management
Connaissances techniques spécifiques
Maitrise des techniques de négociation
Rémunération : 50 / 55k brut annuel
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