Chef de secteur literie h/f

Le Groupe COFELest le premier fabricant de literie en France, grâce à ses trois marques : Bultex, Epéda et Mérinos.

Notre mission? Contribuer au bien‑être des consommateurs en leur offrant des nuits de rêves.

Entreprise à taille humaine, nous attachons une grande importance au respect de nos valeurs: l'esprit d'équipe, exigence et la convivialité !

Nous sommes à la recherche de notre futur(e) Chef de secteur Literie (H/F)

Zone : 75 – 78 – 91 – 92 – 28 – 45 – 41 – 18

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le représentant du Groupe sur votre secteur et l’interlocuteur privilégié de nos partenaires distributeurs spécialisés en literie premium.

Votre rôle consiste à développer durablement le chiffre d’affaires et la présence de nos marques, en vous appuyant sur une approche qualitative, fondée sur l’expertise produit, le conseil et la construction de relations de confiance à long terme.


Vos responsabilités


Développement commercial et partenariats

* Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe auprès d’un réseau de distributeurs spécialisés indépendants et/ou enseignes sélectives.
* Développer le chiffre d’affaires et la contribution de la gamme sur votre secteur.
* Négocier les référencements, évolutions d’assortiment et animations commerciales, en cohérence avec le positionnement premium des marques.


Valorisation de l’offre en point de vente

* Accompagner les distributeurs dans la structuration et l’optimisation de leur offre literie (assortiments, segmentation prix, implantation qualitative).
* Conseiller les équipes magasins sur la mise en situation des produits, la compréhension des technologies et des bénéfices clients.
* Veiller à la qualité de présentation des gammes, à la cohérence de l’offre en magasin et à la bonne utilisation des supports d’aide à la vente (argumentaires, ILV, outils pédagogiques).
* Contribuer à une expérience client différenciante, fondée sur le conseil et l’expertise.


Animation et montée en compétence des équipes clients

* Développer une relation de proximité avec vos clients grâce à des visites régulières et un suivi personnalisé.
* Former les équipes de vente aux spécificités des produits, aux innovations et aux arguments premium, afin de renforcer leur discours conseil.
* Animer le réseau à travers des événements clients, lancements de nouveautés et opérations commerciales ciblées.


Pilotage de la performance commerciale

* Construire et déployer des plans d’actions commerciaux adaptés à chaque client, en tenant compte de leur positionnement et de leur potentiel.
* Analyser les performances (ventes, rotations, mix produit) et ajuster vos recommandations.
* Assurer un reporting structuré et fiable auprès de votre hiérarchie.
* Utiliser efficacement les outils mis à disposition (CRM, SFA, outils d’analyse).

Formation supérieure Bac+4/5 en commerce, vente ou marketing.

Expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire (vente auprès d'une clientèle d'indépendants, coopérants, franchisés…) en B2B2C.

Forte appétence pour la vente conseil, les environnements premium et la relation client de long terme.

Excellent relationnel, sens du service et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Autonomie, organisation, rigueur et esprit d’analyse.

À l’aise avec les outils CRM et les indicateurs commerciaux.

Mobilité indispensable, avec des déplacements fréquents sur votre secteur.

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