Javelot : Save Grain Value by Data
AVEC JAVELOT, DEVENEZ DÈS MAINTENANT L’UN DES ACTEURS DE LA 3ème RÉVOLUTION AGRICOLE !
Javelot est une start-up qui ambitionne de devenir le leader de la transformation numérique de l’après récolte et du stockage des grains. Accompagner la transition vers le zéro insecticide de stockage, consommer moins d’énergie pour refroidir les silos, optimiser les flux logistiques… notre plateforme de supervision permet à nos clients (coopératives, négociants et agriculteurs) d’être plus efficaces et responsables. Rejoindre l’aventure JAVELOT c’est donc avant tout s’engager dans un métier qui a du sens avec une écoresponsabilité forte !
Avec plus d’un millier d’utilisateurs et 8 millions de tonnes de céréales surveillées, JAVELOT est l’acteur incontournable du marché français et ambitionne de devenir le leader européen. Nous sommes d’ailleurs Lauréats (aux côtés de 124 startups françaises) du prestigieux programme de French Tech 2030, porté par le ministère de l’agriculture et le président Emmanuel Macron, qui accompagne les acteurs émergents en innovation de rupture dans des objectifs économiques et des technologies prioritaires pour la souveraineté !
C’est dans ce contexte que nous sommes à la recherche d’un.e Responsable Commercial en CDI pour notre Pôle Commerce.
Votre raison d’être chez JAVELOT :
Rattaché.e à la Directrice commerciale, vous avez pour objectif de déployer la stratégie commerciale en s’assurant du développement commercial et de la marge sur votre périmètre (France).
Afin d’y parvenir, vos missions seront les suivantes :
Identifier de nouveaux prospects
· Prospecter par mail, téléphone, sur des salons ;
· Réaliser des tournées clients potentiels et existants ;
· Participer aux salons professionnels : représenter l'entreprise et ses services.
Compréhension du besoin et préparation de l'offre
· Rendez-vous clients : dérouler la présentation commerciale, identifier les besoins des clients, réaliser les comptes-rendus et assurer le suivi ;
· Calculer le ROI ;
· Rédiger les offres et les contrats commerciaux ;
· Négocier avec le client ;
· Soumission du contrat pour signature.
Accompagnement dans la mise en œuvre du contrat
· Réaliser la passation avec les équipes internes (Account manager, coordinateurs techniques, customer success) ;
· Participer au cadrage client.
Reporting
· Mettre en place et suivre des outils de suivi de l'activité : CA, « pipe commercial » ;
· Effectuer le reporting de son activité ;
· Rapporter l'avancement et compléter le CRM en binôme avec l’assistante ADV ;
· Enrichir la veille concurrentielle ;
· Être force de proposition pour optimiser les processus de ventes et la gamme commerciale.
PROFIL :
● Vous êtes issu.e d'une formation agricole ou commerciale (minimum Bac+3) et vous avez un réel intérêt pour le secteur ;
● Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que responsable commercial et êtes rompu aux exercices de prospection et de négociation ;
● Vous avez le sens de l'écoute et vous possédez un excellent relationnel ;
● Vous êtes organisé.e et rigoureux.se pour gérer de nombreux projets de front ;
● You can understand and be understood in english.
Des connaissances sur le milieu agricole seront appréciées mais ne sont nullement obligatoires !
Parce que chez Javelot nous sommes conscients que notre performance est directement liée au bien-être de nos collaborateurs, nous travaillons continuellement à leur offrir un cadre de travail permettant à chacun de donner le meilleur de lui-même : valeurs humaines au cœur de notre politique RH, locaux pensés pour favoriser les moments de convivialité, souplesse sur les horaires de travail, afterworks (pour les temps forts, mais pas que !).
- Statut Cadre
- Primes d'objectifs
- RTT
- Tickets restaurant (carte Swile)
- Voiture de fonction
- Convention collective Syntec
- Télétravail
C’EST LE MOMENT DE NOUS REJOINDRE !
Nous attendons votre CV dès maintenant !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.