Ingénieur commercial ferroviaire h/f (cdi)

CHEZ HUTCHINSON NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER.



Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes avec le souci permanent de leur adaptation aux enjeux environnementaux. Par la force dun collectif et portés par notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons.



CA 2022 : 4,4 milliards deuros, dont 5% investi en recherche et développement chaque année.
Sur le site de Roubaix (59), HUTCHINSON conçoit, industrialise et vend des produits antivibratoires, des éléments de structure, des systèmes daffichage et dinterface homme-machine et des systèmes mécatroniques à destination des marchés aéronautique, ferroviaire et industrie.



Un site à taille humaine ; une entreprise qui allie lagilité et la souplesse dune PME avec la solidité et les moyens dun groupe international qui existe depuis 170 ans.



Votre fonction



Directement rattaché(e) au : Responsable commercial ; votre fonction consiste à gérer et développer le chiffre daffaires, la marge du portefeuille en adéquation avec les objectifs stratégiques de la division Industrie ; développer les relations clients ; capter et diffuser les informations clés du portefeuille clients : stratégies, changement/ rupture, nouvelles tendances, innovations.



Vos principales missions



A ce titre, vos missions sarticulent autour de différents sujets :



Gestion dun portefeuille clients



* Mener les négociations commerciales : prise de marché ajustements tarifaires, litiges,

* Suivre les livraisons série et après-vente,

* Pérenniser le réseau des contacts internes clients au sein de PSS : qualité, BE, logistique, approvisionnement etc.),

* Suivre des nouveaux projets : du lancement de projets (RFQ) au démarrage série, suivi des évolutions et validations nouveaux produits, résultats validations, qualités et logistique,

* Construire et revoir les budgets annuels (année n/n+1) et Plan Long Terme (stratégie année n à n+5),

* Être la voix du client en interne à travers les revues de marchés trimestrielles,

* Analyser les opportunités sans succès.



Marketing



* Participer à lélaboration de la stratégie de la division : animer et présenter des analyses de marchés et positionnement de nos produits,

* Définir de nouveaux prospects,

* Participer à lélaboration des plans de communication.



Prospection :



* Déployer la stratégie de la division Industrie en démarchant les prospects ciblés en Europe.
Votre profil



De profil commercial et technique, vous avez une affinité pour le monde de lindustrie général. Vous bénéficiez dau moins une expérience sur un poste similaire en industrie. Un intérêt pour la technique est nécessaire, avec idéalement des connaissances en caoutchouc.



Certifications IATF16949, EN9100, ISO14001, ISO50001 requises.



Vous faites preuve de ténacité, dagilité et de réactivité au quotidien. Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle et de négociation et une bonne capacité à créer le lien avec vos interlocuteurs.



Votre aisance relationnelle, votre organisation ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste.



Anglais indispensable pour le poste, lallemand est un plus dans le cadre daudioconférence avec les clients.



Déplacements environ 3 par mois, en Europe.