En tant que Responsable Commercial B2B - Solutions de Vision Industrielle H/F, vous serez en première ligne pour vendre nos solutions à fort impact à de grands clients industriels à travers l'Europe. Vous mettrez l'accent sur la création de valeur, la vente axée sur le retour sur investissement, et le développement à long terme des comptes.
Il s'agit d'un poste opérationnel à forte responsabilité pour une personne motivée par la conclusion de contrats, la construction de relations de confiance et la croissance du chiffre d'affaires récurrent.
?️ Vos missions principales
- Développer et exécuter une stratégie commerciale B2B pour les secteurs de l'hygiène et de la fabrication
- Vendre des solutions matérielles et SaaS répondant à de réels besoins clients
- Construire et gérer les relations avec les comptes clés et les parties prenantes
- Piloter la structuration des offres, les prix et la négociation des contrats
- Stimuler les renouvellements et ventes additionnelles dans un modèle à revenus récurrents
- Collaborer avec les équipes techniques et produits pour répondre aux besoins clients
- Représenter TiHive lors d'événements sectoriels et de rendez-vous clients- Expérience probante dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs industriels ou deeptech
- Expérience de la vente d'offres SaaS ou de services à de grands groupes
- Maîtrise de la vente basée sur la valeur, de la modélisation du ROI et de la vente consultative
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de comptes
- Anglais courant (le français ou l'allemand est un plus)
- À l'aise avec les déplacements en Europe
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