Après un parcours d'intégration complet et personnalisé, vous intégrez le service des chargés d'affaires.
Vous avez entre les mains nos solutions Saas et prestations associées et vous adressez les clients des grandes administrations publiques territoriales.
Vos leviers de performance : Un CRM intégrant des comptes ciblés, des leads qualifiés et surtout une équipe pugnace et avertie à vos côtés !
Missions
* Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires
* Expliquer les offres et mettre en avant les avantages en fonction des besoins
* Planifier les rdv et présenter nos solutions en live ou via des démos en ligne
* Elaborer les propositions commerciales et accompagner les clients jusqu'à la connexion
* Mettre à jour la base de contacts et alimenter rigoureusement le CRM2 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB dans le secteur public ou l'édition de logiciels.
* Excellentes capacités d'écoute active : comprendre les besoins de vos interlocuteurs pour proposer les solutions les plus adaptées.
* Sens aigu de la négociation : savoir défendre la valeur des offres avec tact, rigueur et efficacité.
* Persévérance et ténacité : ne jamais baisser les bras face aux objections, suivre vos prospects et clients avec engagement et constance.
* Appétence pour les outils numériques : vous êtes à l'aise avec les logiciels métiers et avez la curiosité d'en maîtriser les fonctionnalités pour mieux les valoriser auprès des clients.
* Compréhension des marchés publics : vous connaissez les spécificités de la commande publique (processus, appels d'offres, contraintes administratives) ou êtes prêt(e) à vous y former rapidement.
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