Responsable commercial tech & data h/f

SeaBird est un cabinet de conseil spécialisé en Assurance, Banque et Gestion d’actifs, fort de 20 ans d’existence et de 150 consultants. Nous faisons aujourd’hui de la Data et de l’IA un axe majeur de croissance. Pour accélérer cette dynamique, et dans le cadre d’une restructuration complète de l’activité, nous recherchons un.e Responsable commercial Tech & Data capable de structurer, piloter et incarner ce développement.


Rattaché(e) au Directeur Associé en charge de la l’entité SeaBird Tech & Data, vous jouerez un rôle moteur dans le développement commercial et stratégique de cette activité :


Missions


Développement & prospection


* Segmenter le marché et identifier les cibles prioritaires (Directions Data, Digital, IT, Corebusiness/Fonctions).
* Déployer une stratégie de prospection efficace et adaptée aux secteurs d’activité du Groupe afin de détecter de nouvelles opportunités :
* Banque, Finance & Assurance en coopération avec les Business Managers du Groupe auprès des directions business, Data, digital et IT ;
* Hors secteur financier, auprès des grands acteurs nécessitant une approche plus « mass market ».
* Faire murir et qualifier les opportunités sur des cycles de vente en démontrant une connaissance profonde des leviers Technologiques, Data et IA.
* Structurer des messages et contenus marketing différenciants, en lien avec les équipes conseil et communication.
* Coordonner et animer la présence de SeaBird aux événements de marché. Être capable de représenter les expertises techniques de la communauté dans ces instances.


Structuration & pilotage


* Optimiser les processus de vente, notamment en industrialisant les pratiques d’outboundmarketing pour certaines cibles.
* Suivre la performance financière du département et accompagner le pilotage stratégique.
* Être force de proposition sur les leviers d’amélioration de la profitabilité.
* Être force de proposition pour développer de nouvelles offres et approches commerciales, en étant la voix du client dans les arbitrages de priorités de nos offres et produits.*



Profil à partir de 5 ans


* 5 à 8 ans d’expérience dans le conseil en technologie, data ou digital avec une expérience en vente ;
* Excellente compréhension des enjeux actuels liés à la Data, à l’IA, et à la technologie. Capacité à qualifier les besoins des clients ;
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, Directions Data/IT/Digital) ;
* Esprit entrepreneurial, goût pour la prospection ;
* Autonomie, dynamisme, et envie d’évoluer dans un environnement agile et en croissance.