Responsable commercial et partenariat h/f

Contexte

Notre client est un acteur reconnu de la gestion et de l'exploitation de résidences services, disposant d'un réseau de résidences implantées dans plusieurs grandes régions françaises.

Dans un contexte de développement du parc immobilier et d'augmentation des volumes d'activité, l'entreprise souhaite renforcer sa structuration commerciale afin d'optimiser la commercialisation de ses résidences et développer de nouveaux leviers de remplissage.

C'est dans cette dynamique de croissance que s'inscrit la création du poste de Responsable Commercial & Développement Partenarial.

L'objectif principal du poste sera de piloter la stratégie commerciale nationale et de développer des partenariats structurants, notamment avec les établissements d'enseignement et les organismes de formation, afin d'optimiser durablement le taux d'occupation des résidences.

Missions

Rattaché(e) à la Direction de l'exploitation, vous aurez pour principales responsabilités :

Pilotage commercial

- Définir et déployer la stratégie de commercialisation des résidences au niveau national
- Piloter les actions permettant d'optimiser le taux d'occupation des résidences
- Suivre les performances commerciales et mettre en place des actions correctives si nécessaire
- Développer des outils et méthodes pour structurer la démarche commerciale

Développement de partenariats

- Identifier et développer des partenariats stratégiques avec :

- écoles
- universités
- organismes de formation
- acteurs institutionnels
- Négocier et formaliser les accords de partenariat
- Entretenir et développer un réseau d'apporteurs d'affaires

Coordination interne

- Travailler en lien étroit avec les équipes d'exploitation et les responsables de résidences
- Participer à la définition des actions marketing et commerciales
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de commercialisation

Profil recherché

- Formation supérieure en commerce, gestion ou développement commercial
- Expérience confirmée dans des fonctions de développement commercial, partenariats ou business development
- Expérience appréciée dans les secteurs :

- immobilier
- résidences services
- enseignement / logement étudiant
- hospitality ou services

Compétences clés

- Forte capacité de développement de réseau et de partenariats
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation
- Vision stratégique et sens du développement commercial
- Capacité à travailler en transversal avec plusieurs équipes

Qualités personnelles

- Autonomie
- Esprit entrepreneurial
- Sens du résultat
- Capacité d'analyse et de structuration