Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez une aventure commerciale à impact : alliez performance et sens dans l'alimentaire bio ! Nous sommes une filiale d'une association d'insertion spécialisée dans la production de préparations culinaires bio, saines et innovantes (faible indice glycémique, Nutri-Score A/B, prêts en 5 minutes). Notre double mission ? Réinventer l'alimentation durable tout en créant des emplois locaux pour des personnes en situation de handicap. Pourquoi c'est unique ? * Un modèle hybride : l'agilité d'une start-up allié à l'ancrage territorial d'une entreprise adaptée. * Des produits qui font la différence : des gammes premium et grand public, 100 % bio, conçues pour répondre aux attentes des consommateurs soucieux de santé et de praticité. * Une équipe humaine : ici, la transparence, l'entraide et l'impact social guident chaque décision. Vous travaillerez aux côtés de collaborateurs engagés, dans une ambiance où l'initiative est encouragée. Basés dans l'Aisne (02), nous ciblons aujourd'hui les GMS, les magasins spécialisés bio et développons une partie RHF. Avec un CA de 457 000 EUR en 2024, nous accélérons notre déploiement régional/national et recherchons le/la Responsable de secteur / KAM qui nous y mènera. * Avec une mission claire : Gérer la région IDF avec l'aide vos 2 commerciaux en alternance, structurer en partie notre présence nationale en négociant des contrats avec les centrales d'achat. Pourquoi nous rejoindre ? * Salaire fixe : entre 40 000 EUR et 50 000 EUR brut/an (selon expérience et profil). * Variable de 10KEUR à objectif atteint. Avantages : * Véhicule de fonction carte carburant. * Équipements pro (PC, iPhone, tablette). * Mutuelle 100 % prise en charge. * Poste CDI Statut Cadre, Terrain Home Office. Des perspectives d'évolution claires * À moyen terme : élargissement de l'équipe commerciale (recrutement de nouveaux talents sous votre responsabilité). Un projet qui donne du sens * Contribuer à l'insertion : vos ventes financent directement des emplois pour des personnes en situation de handicap. * Vendre des produits qui comptent : des gammes bio, saines et accessibles, plébiscitées par les consommateurs. * Rejoindre une équipe soudée : une culture d'entreprise où l'entraide et l'innovation sont valorisées. * Participer et piloter la stratégie commerciale pour les canaux GMS, MSB et RHF * Négocier des contrats cadres avec les centrales d'achat régionales et nationales * Développer le portefeuille clients : ouverture de comptes, fidélisation, et montée en gamme chez les partenaires existants. Management & Coordination * Encadrer 2 alternants en Île-de-France * Travailler en étroite collaboration avec la production et le marketing (notamment avec notre responsable marketing, qui gère la partie e-commerce, afin de suivre le développement des ventes auprès des particuliers.) * Animer le réseau régional Analyse & Innovation * Suivre les performances et ajuster la stratégie. * Proposer des évolutions produit * Explorer de nouveaux canaux : développement du pilier RHF (hôtels, cantines) Expérience * 3 à 5 ans en vente terrain dans la grande distribution (GMS,MSB,GSS) idéalement dans les produits alimentaires ou bio. * Expérience confirmée obligatoire en négociation avec les centrales d'achat régionales. Un plus : connaissance des centrales nationales ou/et du RHF. * Expérience en management d'équipe appréciée. * Vous avez déjà géré des portefeuilles clients variés (GMS, spécialisés, RHF). Compétences * Maîtrise des techniques de négociation en GMS. * Capacité à interpréter les performances et à ajuster les plans d'action. * Le plus : connaissance du marché bio (tendances, attentes consommateurs, positionnement des enseignes) Qualités humaines * Leadership naturel * Transparence et rigueur : reporting clair, communication proactive avec les différents services, respect des engagements. * Agilité et résilience * Sensibilité sociale : adhésion à notre modèle d'entreprise inclusive * Envie de contribuer à un projet en croissance, avec une forte dimension humaine.
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