Ingénieur(e) commercial(e) it

AquiSys, entité du Groupe Factoria est une société d'infogérance IT. Notre objectif est de faciliter le quotidien des clients en les accompagnant dans l'utilisation de leurs outils informatiques et au travers des mutations organisationnelles mais aussi technologiques. La société AquiSys est reconnue pour sa relation humaine et professionnelle. Depuis 2006 aux côtés de nos clients - TPME, libéraux et administrations - nous les accompagnons pour concevoir, équiper et entretenir leur Système Informatique. AquiSys a connu une croissance continue, réalisant ainsi un chiffre d'affaires de 1,5M€. 10 personnes composent l'équipe.

Description du poste et Missions

La première phase est axée exclusivement à conquérir des nouveaux clients. 

Votre mission est de conquérir de nouveaux clients en vous appuyant notamment de prospection physique et téléphonique ainsi que la création de réseau afin d'obtenir des leads.

Vous assurerez la commercialisation de nos offres dans leur globalité, de la prise de RDV à la signature du contrat.

Ensuite, suivant l'évolution d'AquiSys et vos succès, il sera envisagé de développer le service commercial et vos missions pourront alors évoluer suivant vos attentes et les besoins d'AquiSys (gestion de portefeuille clients, management ou référant de l'équipe commerciale, …).
 

Pour commencer, l'acquisition des nouveaux clients :

• En s'appuyant des expertises d'AquiSys et du Groupe Factoria, être force de proposition sur les moyens permettant de cibler et prospecter les clients PME potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique et physique, envoi de mails, réseaux sociaux, réseau d'entreprise, etc…) puis les mettre en pratique.
• Assurer la commercialisation de nos offres dans leur globalité avec notamment : infogérance, sécurité, PC, réseau, collaboratif.
• Rédiger les offres et contrats commerciaux en suivant les directives transmises par la Direction d'AquiSys.
• Prendre des rendez-vous pour la signature.
• Assurer le suivi commercial et une veille commerciale.
• Assurer un reporting sur le nombre de sollicitation, le nombre de rendez-vous, le statut d'avancement de chaque dossier pour mesurer le résultat des actions.

Assurer le suivi commercial et administratif. 

• Établir une bonne relation commerciale avec le prospect / client.
• Écouter pour identifier les besoins et proposer une solution adaptée (technique, financière et humaine).

Profil recherché

Autodidacte ou diplômé(e), tu as déjà une expérience d'au moins 5 ans en tant commercial(e) dans le domaine de la vente de services.

Expérience en tant que commercial(e) terrain.

Ecoute, pugnacité, force de conviction sont autant de qualités qui vous permettront de réussir et d'évoluer au sein d'une PME innovante et ambitieuse.

Maîtrise des techniques de vente et de négociation auprès des PME.

Maîtrise minimale de l'outil informatique (gestion des mails, suivi des actions commerciales, prospection). 

Connaissance sur les sujets suivants serait un plus : 

Le modèle MSP et ce que cela apporte aux clients

Une connaissance sur l'informatique dans les entreprises et les solutions de sécurité. 

Qualité d'expression française orale et écrite ; travail d'équipe, sociable, amélioration continue, satisfaction et service client, exemplarité, force de proposition, communiquant.

Informations utiles

Voiture de fonction, mutuelle performante couvrant toute la famille et prise en charge à 60% par AquiSys, intéressement, prime sur objectif déplafonné, panier repas, téléphone et forfait, ordinateur.