Responsable commercial cvc h/f

RESPONSABILITÉS :

ORTEC ENERGIES IDF est spécialisée dans les métiers de l'électricité et du CVC recherche un(e) responsable commercial(e) en CVC H/F.
Chargé du développement commercial d'une activité en lien avec les équipes opérationnelles, le Responsable Commercial est le premier ambassadeur de son entreprise chez le client. Il doit incarner les valeurs, le savoir-faire et l'identité de cette dernière. Fonction particulièrement stratégique dans l'entreprise, il incarne l'engagement de son entreprise vis-à-vis du client et intervient depuis la prospection/ciblage jusqu'à la remise de l'offre. Il participe également au suivi de la relation commerciale sur le long terme.
Rattaché(e) à la direction commerciale ORTEC ENERGIES IDF, vous aurez pour missions :
· Connaissance du marché lié aux travaux tertiaires
· Développer un relationnel de proximité avec les bureaux d'études et les cabinets d'architecte afin de générer des consultations
· Analyser les besoins et les attentes/enjeux des clients dans les détails,
· Participer à la remise d'offre
· Pratiquer les négociations jusqu'à signature et fidélisation des clients,
· Prendre en charge le suivi de la relation avec le client et les parties prenantes (BE, Archi, maîtrise d'œuvre) pendant toute la durée des chantiers,
· Fidéliser les clients / Mise au point des dossiers marchés / revue marché
· Remonter les informations à la ligne managériale
· Motifs de satisfaction et d'insatisfaction
· Evolution des besoins, les nouvelles tendances des clients et prospects
· Veille concurrentielle
· Identification des différenciations de l'entreprise
· Participation au plan d'action commercial
· Mise à jour du tableau de suivi commercial

PROFIL RECHERCHÉ :

Compétences techniques
Très bonne connaissance de l'entreprise, de ses services (métiers du BTP et idéalement de la CVC)
Maîtrise des règles et des procédures de passation des marchés privés et publics
Très forte capacité de négociation sur l'ensemble des aspects d'une opération de construction : juridiques, financiers
Maîtriser Pack Office
Maitrise contractuelle

Aptitudes professionnelles
Très bonnes qualités relationnelles
Bon sens de la communication et de l'échange
Être capable de créer le dialogue et tisser du réseau
Bonnes qualités d'analyse et de synthèse
Bonnes connaissances des grands maitres d'œuvre et maitres d'ouvrage régionaux IdF
Bonne connaissance du tissu professionnel régional (promoteurs, constructeurs, Bureaux d'Etudes...) / Investisseurs
Être un vendeur(se) offensif, capable de valoriser ses marges et ses prix
Mobilité sur toute l'Ile-de-France, car ce métier implique de très nombreux déplacements avec les clients, les maîtres d'ouvrage, les maîtres d'œuvre ou les équipes de travaux