Responsable commercial secteur santé f/h

Elior Services/Derichebourg Facility est la branche services d'Elior Group constituée de 42 000 collaborateurs. Ce qui nous distingue ? Alliance d'Expertises : Acteur de référence du multi-services, nous offrons des prestations multisectorielles en BtoB dans le Facility Management/Accueil, la Propreté, la Restauration et le nettoyage (bio-nettoyage) dans le secteur de la santé. Innovation et Durabilité : La Propreté est compatible avec le respect de l'environnement, telle est notre devise ! Nous figurons parmi les 3% des entreprises les mieux notées en termes de performance RSE dans notre secteur d'activité (Médaille Gold Ecovadis). Culture Inclusive et Excellence : Signataires des chartes de la Diversité et de la Parentalité, nous nous inscrivons dans une démarche d'inclusion (taux d'emploi TH supérieur à 6%), de diversité et de lutte contre les discriminations. Des parcours de professionnalisation certifiants sur nos métiers permettent à nos talents d'évoluer. Notre Promesse : Postulez dès aujourd'hui et devenez l'un de nos ambassadeurs au service de l'Excellence ! #LeJobQueJeVeux

Rattaché(e) à la Chef des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats avec différents établissements de santé. 

Vos missions couvrent cinq domaines : 

Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance

- Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre
- Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente
- Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement

Vous opérez une veille concurrentielle :

- Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :
- Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
- Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client
Vous menez les réponses aux appels d'offres :
- A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.

Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.

Profil

Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.
De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire.

Vous possédez une expérience impérative dans le secteur de la propreté ou de la restauration sanitaire, et idéalement, une expérience dans le secteur de la santé ou du secteur médico-social.