Responsable commercial pms h/f (h/f)

Présentation de l'entreprise :
Leader du marché de l'Hôtellerie de Plein Air (HPA) depuis plus de 20 ans, Osmozis, société du groupe Passman, conçoit et déploie des solutions connectées performantes pour moderniser et sécuriser les sites à forte fréquentation.
Nos solutions innovantes connectent visiteurs, clients et équipes sur un réseau unique, sécurisé et durable. Nous accompagnons la transformation digitale des sites touristiques et professionnels à travers une gamme complète : Wifi Network, IPTV, Kiosques libre-service, Vidéosurveillance, Energy Management Solution, Systèmes d'alertes sonores, Téléphonie VOIP, Fibre interne.
Forts de notre expertise historique, nous accélérons aujourd'hui notre développement sur l'ensemble du marché de l'outdoor : Sites touristiques, Parcs de Loisirs, Évènementiels, Collectivités, Stades, Ports, Festivals, etc.

Dans le cadre de notre développement logiciel, nous créons un poste de : Responsable Commercial PMS

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement national de nos solutions PMS sur votre secteur.
Vous intervenez dans une logique de conquête et de développement d'un portefeuille clients à fort potentiel.

Objectif : Développer significativement le chiffre d'affaires logiciel et renforcer la pénétration de nos solutions PMS sur nos marchés cibles.

VOS MISSIONS
Développement & conquête
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités
- Réaliser les démonstrations produits (distanciel / présentiel)
- Élaborer les propositions commerciales
- Négocier et conclure les ventes
- Développer le cross-sell au sein du portefeuille existant
Pilotage des projets
- Assurer la coordination entre le client et les équipes internes
- Suivre les déploiements jusqu'à la mise en production
- Garantir la satisfaction client et la rétention
Performance commerciale
- Assurer un reporting structuré via le CRM
- Participer aux salons professionnels
- Remonter les besoins marché et axes d'amélioration produit

Vos marchés
- Campings & Hôtellerie de plein air
- Résidences de vacances
- Résidences étudiantes & seniors
- Centres de loisirs
- Sites touristiques

Les solutions commercialisées
- OsmoGestion : PMS complet (réservations, facturation, reporting, pilotage d'exploitation)
- OsmoVentes : solution de gestion de points de vente
- OsmoPay : solution RFID de dématérialisation des paiements

Profil recherché
Vous disposez :
- D'une expérience en vente BtoB de logiciels (idéalement PMS) ET/OU d'une expérience en front et back office dans le secteur hôtelier avec utilisation d'un PMS
- La maîtrise des outils bureautiques et CRM est indispensable.
- Une résidence à proximité de Montpellier est requise.

Vous êtes :
- Orienté(e) résultats et closing
- Structuré(e) dans votre organisation
- À l'aise en démonstration produit
- Capable d'évoluer dans un environnement technique
- Doté(e) d'un fort sens client

Conditions :
- CDI - Temps plein
- Statut : Technicien
- Horaire hebdomadaire : 37,50 heures
- Rémunération mensuelle brute : 2200€ + variables déplafonnées
- Prise de poste : immédiate
- Équipements fournis : ordinateur & téléphone
- Lieu d'affectation : Montpellier (Clapiers - 34)

Pourquoi rejoindre Osmozis ?
- Titres Restaurants, Carte Cadeau, Primes annuelles
- Télétravail 2j/ semaine
- Évènements et séminaires
- Poste stratégique dans l'expansion d'Osmozis et du groupe Passman.
- Autonomie, responsabilités et environnement agile.