Responsable commercial systèmes navals f / h (cdi)

Poste :

Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour négocier et conclure des contrats commerciaux avec des clients étatiques français et des partenaires industriels de la Défense. Ces contrats peuvent être strictement nationaux ou s'inscrire dans des coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles).

Le segment Systèmes Navals est au cœur du développement des systèmes de combat de demain dans les domaines naval et aérien. Vous serez principalement responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes Navals, notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.

* Analyser les besoins des clients pour identifier les opportunités d'affaires et atteindre les objectifs de prise de commandes ;
* Développer une vision complète du secteur, intégrant ces opportunités ;
* Préparer les offres commerciales, négocier les contrats, et gérer les processus de validation ;
* Maîtriser tous les paramètres de négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle) pour élaborer et faire évoluer la stratégie commerciale ;
* Se positionner comme leader en négociation commerciale en interne et auprès des clients ;
* Collaborer avec les différentes directions de programmes pour élaborer des propositions technico-financières.

Notre rémunération comprend un salaire fixe, une part variable pour les cadres, une prime d'ancienneté, et une prime annuelle liée à la performance. Des services et avantages supplémentaires sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale, mutuelle, prévoyance, comité social, infirmerie, etc.

* Gestion de sujets variés ;
* Environnement technique innovant ;


Profil :

De formation ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans la défense, avec une solide expertise en relation client et négociation de contrats.

Connaissance du secteur naval et des marchés publics est un plus.

Capacité à fédérer des interlocuteurs de métiers différents autour d'objectifs communs ;

Goût pour le travail sur des dossiers complexes, avec analyse de données et contraintes variées ;

Anglais courant indispensable pour les relations internes et avec des clients étrangers (fonds européens de défense, coopérations).


Entreprise :

MBDA est le seul groupe européen capable de concevoir et produire des missiles et systèmes de missiles pour répondre aux besoins opérationnels des armées de terre, marine et air. Partenaire européen et acteur mondial, MBDA contribue à la souveraineté et à la sécurité nationale des nations européennes et de leurs alliés. Avec plus de 13 000 employés en France, Royaume-Uni, Italie, Allemagne et Espagne, MBDA est un exemple d'intégration industrielle réussie dans la défense en Europe, couvrant tous les aspects de la conception, développement, production, support et services des systèmes d'armes complexes.

Notre mission est de contribuer à la souveraineté des nations, en relevant des défis technologiques et en innovant pour développer des solutions de pointe. Nous encourageons le dépassement de soi dans un environnement stimulant, offrant de nombreuses opportunités à nos collaborateurs.

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