Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les équipes consulting et techniques, vous êtes un acteur clé du développement de l'activité SaaS.
Votre objectif : conquérir de nouveaux clients TPE/PME et développer un portefeuille stratégique autour de nos solutions de gestion (finance, RH, pilotage).
Ce poste s'adresse à un profil senior, orienté chasse, capable de générer son propre business tout en portant une démarche de conseil à forte valeur ajoutée.
Vos responsabilités
Développement commercial & chasse
- Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux comptes (TPE/PME)
- Construire votre territoire et développer votre propre stratégie d'acquisition
- Piloter et développer un pipeline solide et qualifié
Conseil & approche métier
- Analyser les besoins métiers des clients (finance, trésorerie, RH, gestion)
- Comprendre les enjeux clés : cash-flow, pilotage, organisation, performance
- Construire une proposition de valeur adaptée autour de nos solutions (Sage, Lucca, Pennylane)
- Interagir avec des interlocuteurs décisionnaires (DAF, RAF, dirigeants)
Cycle de vente complet
- Mener les rendez-vous de découverte et qualification
- Orchestrer les démonstrations avec les équipes internes
- Élaborer les offres commerciales à forte valeur
- Négocier et conclure les ventes
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