Le cabinet de recrutement WINSEARCH recrute pour un acteur reconnu des services énergétiques. Dans un contexte de restructuration et d'évolution de sa stratégie commerciale, nous recherchons leur futur Responsable Commercial CVC. Il s'agit d'un poste clé, directement rattaché à la Direction Générale, avec un rôle central dans le développement des parts de marché et l'accompagnement du changement. Véritable pilote du développement commercial, vous intervenez sur un périmètre à dominante tertiaire, avec une ouverture attendue vers des environnements bailleurs, copropriétés et collectivités. Votre rôle s'articule autour de trois axes majeurs : Développement & conquête
- Déployer une démarche commerciale offensive sur votre territoire
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques
- Développer durablement le portefeuille existant
- Être force de proposition dans l'évolution de la stratégie commerciale
Pilotage des affaires & appels d'offres
- Porter les projets commerciaux de bout en bout
- Coordonner les réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes études (ingénierie en transverse)
- Challenger les offres, sécuriser les marges et défendre les projets auprès des clients
- Être garant de la qualité des dossiers et de leur soutenance
Rôle transverse & structurant
- Travailler en étroite collaboration avec l'exploitation pour assurer la continuité des contrats
- Animer les équipes projet en mode transverse
- Contribuer activement à la structuration des méthodes et des pratiques commerciales
- Assurer un reporting clair et régulier auprès de la Direction Générale
Nous recherchons avant tout un développeur, orienté résultats, à l'aise dans des contextes en mouvement.
- Préférentiellement de formation supérieure (commerce, énergie, génie thermique ou équivalent)
- Minimum 6 ans d'expérience dans le développement commercial CVC / services énergétiques
- Solide connaissance du marché tertiaire, avec une capacité à adresser d'autres typologies de clients
- Habitué aux appels d'offres complexes et aux projets multi-acteurs
- À l'aise dans les environnements techniques, sans être nécessairement expert
- Pugnace, structuré, doté d'un excellent relationnel et d'un vrai sens business
POURQUOI REJOINDRE CE PROJET ?
- Un poste stratégique, rattaché directement à la Direction Générale, avec un réel poids dans les décisions et la stratégie commerciale
- Un contexte de transformation offrant de la latitude pour structurer, proposer et accompagner l'évolution de l'organisation
- Une forte autonomie dans la conduite du développement commercial et la gestion des priorités
- Un environnement outillé et structuré : assistanat commercial dédié et ingénierie études en support transverse
Rémunération & avantages :
- 65 KEUR de rémunération fixe annuelle
- Variable jusqu'à 15 %, indexé sur l'atteinte des objectifs (quali comme quanti)
- Véhicule de fonction
- Statut cadre
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