Sales lead - responsable commercial

Sales Lead / Responsable commercial · CDI


Description


* Poste en CDI
* Localisation : Bordeaux
* Démarrage : dès que possible
* Rattachement : Direction Marketing et Commercial
* Remunération : fourchette indicative 36 à 40K€ bruts annuels - selon profil


A propos de Tantor


Fondée en 2024, Tantor révolutionne le secteur de l'aide à domicile avec une ambition forte : améliorer durablement la qualité de l'accompagnement des personnes en perte d'autonomie, en prenant mieux soin de ceux qui les accompagnent au quotidien.


Notre modèle repose sur des choix structurants :

* La meilleure rémunération du secteur pour les auxiliaires de vie
* Un fonctionnement sans agences, agile et humain, soutenu par les outils digitaux
* Une équipe d'intervenants expérimentés, stables et engagés


Tantor est en phase d'hyper-croissance et de déploiement national. Nous structurons notre organisation commerciale pour accélérer significativement notre volume de contrats signés.


Rejoindre Tantor en 2026, c'est intégrer une équipe engagée à un moment clé de son développement.


Votre mission


Vous êtes le moteur commercial de Tantor. Vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente — de la prise de besoin à la signature — et construisez les fondations d'une organisation commerciale performante.


1. Conseil & vente

* Traiter les demandes entrantes, comprendre les besoins des familles et de leurs proches
* Concevoir des plans d'accompagnement personnalisés et rédiger les devis
* Accompagner mais aussi conseiller chaque prospect jusqu'à la signature du contrat
* Répondre aux questions sur le volet administratif et financier (APA, PCH, crédit d'impôt, avance immédiate, statut particulier employeur)
* Assurer le suivi du pipe commercial, les relances et la gestion des leads entrants


2. Développement des partenariats

* Nouer et entretenir des relations solides avec les partenaires
* Faire la pédagogie du modèle Tantor et valoriser nos avantages concurrentiels
* Identifier des opportunités de développement et les activer


3. Structuration & amélioration continue

* Être force de proposition sur les argumentaires, supports de vente, politique de pricing et process commerciaux
* Identifier les objections récurrentes et construire les réponses adaptées
* Piloter les indicateurs clés de performance et proposer des plans d'action
* Contribuer à l’amélioration des process et des outils
* Etre référent en interne, former et accompagner les membres de l'équipe commerciale


Profil souhaité

* 3 à 5 ans d'expérience commerciale ou coordination — idéalement dans le secteur médico-social ou un secteur à forte dimension humaine
* Etudes supérieures Bac +3/+5
* Excellent(e) à l'oral, à l'aise au téléphone et en visio, naturellement empathique
* Capacité à gérer un cycle de vente complet en autonomie
* Rigueur dans le suivi du pipe et des relances
* Esprit analytique : vous aimez comprendre pourquoi ça marche ou pas, et vous proposez des solutions
* À l'aise avec les outils digitaux


Nous sommes ouverts à des profils issus du secteur de la santé (infirmier(e), coordinateur(trice) de soins…) souhaitant évoluer vers un rôle de développement commercial et de coordination en entreprise. Votre connaissance du terrain sera un vrai atout.


Ce qu'on cherche avant tout : Quelqu'un d'autonome, orienté résultat, avec un vrai sens du contact humain — capable de conseiller avec bienveillance les familles dans un secteur où la confiance est clé.


Des déplacements occasionnels sont à prévoir.


Ce que nous offrons

* CDI à temps plein, à pourvoir dès que possible
* Un poste stratégique avec impact direct sur la croissance de Tantor
* Proximité avec la direction et les décisions, forte autonomie
* Un secteur porteur, avec un modèle unique à fort impact social
* Bureau agréable en plein centre de Bordeaux, télétravail partiel possible, mutuelle Alan d’entreprise
* Equipes engagées, soudées et à l’écoute
* Perspective d'évolution selon la croissance de l'entreprise


Process de recrutement

* Échange en visio rapide (15mn)
* Entretien approfondi avec la responsable Commerciale actuelle
* Mise en situation et entretien avec la directrice Marketing et Commercial
* Entretien avec la Direction


Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre CV à contact@tantor.fr