Ingénieur commercial it

Contexte


Pôle Sud est une ESN à taille humaine, composée de plus de 90 collaborateurs passionnés, engagés et experts dans leurs domaines. Dans le cadre de notre développement soutenu, nous renforçons notre équipe commerciale en recrutant un profil purement commercial pour accompagner notre croissance et contribuer activement à notre rayonnement sur la région PACA et au niveau national.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez acteur clé du développement de l’activité, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.


Dans le cadre de ce recrutement nous sommes ouvert à tous types de séniorité sur des postes équivalents.


Vos missions

Développement commercial :

* Identifier et prospecter de nouveaux comptes (grands comptes essentiellement)
* Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
* Détecter les besoins en assistance technique, projets au forfait ou en centre de services

Analyse & conseil :

* Qualifier les besoins clients en lien avec les équipes techniques
* Proposer des solutions sur mesure en valorisant l’ensemble des expertises de Pôle Sud

Pilotage des offres :

* Élaborer les propositions commerciales et les soutenances
* Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la direction
* Négocier et conclure les contrats

Suivi & amélioration continue :

* Assurer un reporting régulier de votre activité
* Contribuer à l’amélioration des outils de suivi et des processus de vente
* Travailler en synergie avec les équipes RH et techniques pour assurer un delivery de qualité


Profil recherché

* Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
* Expérience réussie dans la vente de prestations IT, idéalement en ESN
* Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de comptes
* Excellent relationnel, sens du service client et goût du challenge
* Autonomie, rigueur et esprit d’équipe
* Mobilité sur la région PACA (véhicule de fonction) et ponctuellement en France