En tant qu'ambassadeur de l'entreprise, vous développez le chiffre d'affaires et la profitabilité de SBM auprès de chacun des clients du secteur géographique (départements 13 et 84), dans le respect de la politique de l'entreprise. Vous coordonnez l'activité des attachés commerciaux, des télévendeurs et des représentants des grossistes afin de maximiser la couverture commerciale du secteur.
RESPONSABILITES PRINCIPALES
- Business plan du secteur : vous construisez un BP annuel visant à développer les ventes et la rentabilité du secteur (marge), et vous construisez les plans d'actions et moyens à mettre en œuvre pour en développer le potentiel (clients et familles de produits à développer ou à conquérir.
- Développement des ventes : vous maximisez les ventes auprès des clients existants :
- Négociation des conditions commerciales, de mises en avant et d'actions de sell-out (en vous appuyant sur les 4P)
- Application des négociations nationales auprès des clients centralisés
- Actions de formation auprès des clients, des représentants des grossistes et des attachés commerciaux
- Participation au développement de l'activité digitale (5% du poste environ) : vous proposez le contenu digital mis à disposition par les équipes marketing aux clients, montez des opérations spécifiques et promouvez les actions de formation digitales de SBM.
- Coordination de l'activité des autres acteurs du secteur : vous réalisez le plan d'affaires annuel et répartissez l'activité entre les grossistes et les promoteurs des ventes du secteur. Vous mettez en place et suivez des indicateurs de performance pour ces acteurs, et participez à leur montée en compétences.
- Administratif et reporting d'activité : vous assurez la cohérence des tournées des autres acteurs du secteur, et remontez le suivi d'activité à votre responsable. Vous assurez également les remontées d'information du terrain via notre CRM (Salesforce).
COMPETENCES TECHNIQUES ET PROFIL RECHERCHE
Vous justifiez d'un bac +2 / bac +3 dans les métiers de la vente
Une formation technique dans le domaine du jardin serait un plus
Vous maitrisez Excel (analyse de TCD, construction de tableaux) et PowerPoint ?
Vous maitrisez parfaitement les méthodes de vente et savez adapter votre argumentaire à votre interlocuteur ?
Mais surtout, vous recherchez une expérience sur un poste polyvalent au sein d'une entreprise qui saura vous guider mais aussi vous faire confiance
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