Responsable commercial - comexposium h/f

WSN DEVELOPPEMENT est la société organisatrice des événements internationaux de Mode, de Design et de Lingerie :

WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, MATTER AND SHAPE, IMPACT, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS.

Nous organisons des événements depuis 30 ans à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et début octobre).

Nos événements permettent aux marques et créateurs français et internationaux de présenter leurs collections, matières et solutions aux acheteurs et professionnels de la mode du monde entier.

WSN est une filiale du groupe Comexposium, un des leaders mondiaux de l'évènementiel, avec 135 événements organisés dans le monde chaque année.

WSN, acteur incontournable dans l'organisation de salons professionnels, recherche un Responsable Commercial (H/F) en CDDpour accompagner le développement du salon Interfilière Paris, dédié aux matières premières et savoir-faire du secteur de la mode et du textile.

Interfilière Paris est un lieu de rencontre à l'international pour les matériaux, les accessoires et le sourcing du marché des vêtements intimes, de sport et des maillots de bain. Il s'adresse aux marques de lingerie qui cherchent du sourcing pour leurs prochaines collections.

Description du poste :

Stratégie et Développement
- Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l'élaboration du plan marketing : analyse de la concurrence, visite salons, analyse du portefeuille, détection des potentiels de développement, France et international, identification des tendances et innovations
- Élaboration et mise en oeuvre du plan d'actions commerciales, définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la direction commerciale
- Élaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l'élaboration des argumentaires de vente généraux
- Proposition d'une stratégie d'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la direction commerciale

Commercialisation
- Prospection, vente et négociation des espaces d'exposition et des produits dérivés auprès de prospects à enrichir
- Élaboration des propositions commerciales, devis ; sélection des demandes de participation
- Implantation des stands avec optimisation des ratios
- Conseil et accompagnement des exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon

Analyse et reporting
- Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation
- Suivi des paiements et relance des impayés en relation avec l'ADV
- Évaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
- Contribution à l'analyse des performances de nos événements (débriefings, recommandations)

Profil recherché :
- Un(e) candidat(e) passionné(e) par le textile et la fabrication, prêt(e) à s'impliquer dans le développement d'un réseau d'entreprises internationales.
- Formation commerciale renforcée par une expérience commerciale significative
- Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation
- Tempérament de chasseur et de développeur
- Capacité relationnelle : aptitude à nouer et entretenir des relations de confiance avec des clients et partenaires.
- Vision stratégique : compréhension des besoins des entreprises et proposition de solutions adaptées.
- Autonomie et organisation : gestion efficace de la prospection, du suivi et de la coordination.
- Ouverture à l'international : capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et en constante évolution.
- Maîtrise de l'anglais ; une autre langue est un +
- La maîtrise de Salesforce est un +

Cette opportunité s'adresse à une personne prête à contribuer activement au rayonnement d'un événement international de référence.