Si vous vous appuyez sur une solide expérience en tant que Responsable Commercial BtoB CHR / RHD H/F, au sein de groupes spécialisés dans la vente directe à des réseaux de distribution professionnels (pharmacie, hôtellerie, distribution, restauration, etc.), ce poste et ce challenge sont peut-être pour vous.
Venez renforcer le dispositif de notre client en auditant, accompagnant, formant et manageant les forces de vente (BtoB, GMS) dans loptique de structurer la démarche client (méthodes, outils, savoir-faire).
Si vous disposez de cette expérience (impérativement en réseaux de distribution professionnels), écrivez à CENTURION SEARCH (www.centurion-search.fr) et étudions ensemble votre candidature.
Dans ce contexte de développement et de structuration de sa direction commerciale, vous prenez la responsabilité dune équipe dune vingtaine de collaborateurs (commerciaux BtoB, responsables grands comptes, merchandisers et ADV.
* Vous définissez et déployez la stratégie commerciale en lien avec la direction générale, en tenant compte des spécificités des circuits de distribution et des clients professionnels.
* Vous structurez et faites évoluer lorganisation commerciale afin daccompagner la transformation de lentreprise vers un modèle plus performant, orienté client et KPIs.
* Vous assurez le développement du chiffre daffaires et des marges auprès de clients grands comptes et comptes intermédiaires, en vente directe et en relation BtoB.
* Vous participez à la prospection, à la négociation et à la fidélisation de vos interlocuteurs clés (centrales dachat, groupes indépendants, réseaux spécialisés).
* En étroite collaboration avec les équipes Markéting et Achats, vous supervisez les actions de merchandising et la mise en œuvre des plans commerciaux sur le terrain.
* Vous accompagnez vos équipes dans la montée en compétences, en favorisant la cohésion, la culture du résultat et lexcellence relationnelle.
* Vous analysez les performances commerciales (CA, marges, rentabilité), proposez des plans daction correctifs et mettez en place les indicateurs clés que vous estimez nécessaires au suivi et au pilotage fin dactivité.
* Vous collaborez étroitement avec les directions Marketing, Achats, Logistique et Finance afin dassurer la cohérence de la stratégie et lefficacité opérationnelle.
* Ainsi, en relation étroite avec léquipe de Direction, vous contribuez activement à la dynamique de transformation de lentreprise.
Cette dynamique doit impérativement sinscrire dans un cadre dévolution et non pas de révolution.
Vous êtes diplômé dune école de commerce (EDHEC, EM Lyon, ESCP, IDRAC, INSEEC, IMMD, ESCAET, etc.) ou dun cursus équivalent (type Master en Management, Marketing ou Gestion Commerciale).
* Vous justifiez dune expérience confirmée dau moins 15 années dans des fonctions de management commercial BtoB, acquise impérativement dans un environnement de vente directe à des réseaux de distribution professionnels (CHR / RHD, pharmacie, hôtellerie, distribution, restauration, etc.).
* Vous maîtrisez les leviers de développement commercial sur les circuits BtoB et GMS, depuis la prospection jusquà la négociation de partenariats nationaux.
* Vous avez impérativement déjà piloté et formé une équipe commerciale pluridisciplinaire et instauré une culture de la performance collective.
* Vous démontrez de solides compétences en conduite du changement, en pilotage dindicateurs et en mise en œuvre de plans daction commerciaux.
* Votre leadership naturel, votre sens de la communication et votre capacité à fédérer autour dobjectifs communs font de vous un manager reconnu.
* Vous êtes orienté résultats, structuré et capable dévoluer dans un environnement exigeant, en combinant rigueur, sens du terrain et vision stratégique.
* Une capacité à « faire faire », mais aussi à « faire », savère totalement indispensable pour mener à bien ce projet.
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