Responsable commercial h/f

À propos de nous

Specitubes, filiale du groupe AeroFlow Technologies, est un acteur reconnu dans la fabrication de tubes techniques destinés principalement au secteur aéronautique. En collaboration étroite avec la direction générale et le comité de direction, nous développons une dynamique commerciale ambitieuse au service de nos clients et partenaires.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) :

? Responsable Commercial H/F

Votre rôle:

Le/la Responsable Commercial(e) pilote les opérations commerciales de la filiale en étroite collaboration avec la Direction Générale et le comité de direction. À la tête de l’équipe des ventes, il/elle joue un rôle clé dans le développement commercial et doit notamment :

- Assurer la remise et la négociation des offres commerciales
- Être l’interlocuteur privilégié des clients non couvert par l’équipe BDM
- Assurer l’ensemble de l’administration des ventes de Specitubes.

Vos missions principales :

Proposer et suivre le budget des ventes, en lien avec la direction générale et le groupe.
Mettre à jour les prévisions de ventes (Sales Forecast) et le carnet de commande (Orderbook), et recommander les actions correctives.
Superviser l’élaboration des devis et offres commerciales, rédiger les offres majeures et garantir leur conformité aux règles internes (dont SOX).
Analyser les ventes et collaborer avec la Supply Chain pour assurer performance, production et livraison.
Gérer directement les clients non suivis par les Business Development Managers (BDM).
Travailler en coordination avec les BDM sur les comptes stratégiques.
Définir la stratégie tarifaire en collaboration avec la direction générale.
Développer le plan de perspectives commerciales du portefeuille existant.
Assurer la remontée régulière des KPI BU Sales auprès du Directeur Général et du VP Sales.
Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires, identifier de nouvelles opportunités et suivre les affaires en cours.
Mener les négociations, optimiser les marges et conclure les nouveaux contrats.
Encadrer, motiver et faire progresser l’équipe commerciale.
Piloter le processus P2 dans le cadre de l’audit EN9100.

Des déplacements fréquents sont à prévoir chez les clients, sur des salons ou des événements en lien avec l’activité de l’entreprise et/ou du groupe.

Votre profil

Compétences techniques :

Connaissance dans le domaine des tubes et du secteur aéronautique. (Apprécié mais facultatif)
Compétences managériales confirmées
Maîtrise des techniques commerciales et de négociation.
Bonne compréhension des mécanismes économiques et financiers d’une entreprise industrielle.
Expérience de l’exploitation d’un ERP.
Anglais courant afin de communiquer avec le groupe et le client
Maîtrise du pack office dans son ensemble.

Qualités personnelles :

Excellentes qualités relationnelles et aptitudes à établir des relations durables avec les clients.
Grande qualité d’écoute et d’empathie.
Capacité à mettre en place une bonne ambiance de travail.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, dont aptitudes à prendre la parole en public et à faire des présentations, y compris en anglais.
Force de proposition et capacité à convaincre.
Curiosité et ouverture d’esprit.
Appétence pour le travail en équipe pluridisciplinaire, multiculturelle et internationale.
Un attrait pour l’aérospatiale en général serait un plus.

Formation :

Bac +4 minimum
Master en vente, négociation commerciale, management commercial ou domaine équivalent.