Responsable commercial groupes & séminaires h/f

? Le groupeLa Route des Pingouins est un groupe indépendant en plein développement, spécialisé dans l’hôtellerie, la restauration et l’événementiel.Nous exploitons des établissements à forte identité, orientés groupes, séminaires, événements privés et professionnels, avec une exigence de qualité et d’expérience client.Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Groupes & Séminaires pour structurer, développer et piloter cette activité stratégique. ? Missions principalesRattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale du segment groupes & séminaires.Développement commercialDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale groupes & MICEProspecter activement (entreprises, agences, associations, TO, institutions)Développer et fidéliser un portefeuille clientsMettre en place des partenariats stratégiquesVente & négociationÉlaborer les offres commerciales (séminaires, résidentiels, événements, groupes loisirs)Répondre aux appels d’offres et demandes entrantesNégocier les conditions tarifaires dans le respect des objectifs de margeAssurer le suivi des dossiers jusqu’à la confirmationCoordination opérationnelleInterface entre les clients et les équipes opérationnelles (hébergement, restauration, technique)Garantir la bonne transmission des informations et la satisfaction clientParticiper à l’amélioration continue des offres et processPilotage & reportingSuivre les indicateurs de performance (CA, taux de transformation, marges)Analyser les résultats et proposer des plans d’actionsParticiper à la construction budgétaire annuelle ? Pourquoi nous rejoindre ?Un groupe indépendant avec une vraie vision long termeDes établissements à fort potentiel commercialUne grande autonomie et un rôle clé dans la stratégie du groupeUn environnement humain, agile et entrepreneurial ? Profil recherchéFormation commerciale, hôtelière ou équivalentExpérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire (groupes, séminaires, événementiel, hôtellerie)Excellente capacité de négociation et sens du résultatTrès bon relationnel, autonomie et esprit d’initiativeOrganisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanémentBonne connaissance du marché B2B et MICE appréciée