Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de la marque ICA sur la région lyonnaise (départements 58, 71, 03, 63, 43, 42, 69, 01, 74, 73, 38 ) à travers un réseau de distributeurs et partenaires.
Votre rôle principal est d'animer, structurer et développer le réseau afin d'augmenter les ventes, la visibilité de la marque et la satisfaction clients.
Vos responsabilités
- Animer et développer un réseau de distributeurs et partenaires
- Déployer la stratégie commerciale et marketing de la marque ICA sur votre secteur
- Former et accompagner les équipes commerciales des distributeurs (produits, argumentaires, méthodes de vente)
- Accompagner les distributeurs en rendez-vous clients sur des projets à fort enjeu
- Identifier, recruter et structurer de nouveaux partenaires sur les zones à potentiel
- Mettre en place des plans d'actions commerciaux avec les partenaires
- Suivre les performances commerciales et le chiffre d'affaires du réseau
- Assurer le reporting de votre activité via le CRM
- Représenter la marque lors de salons, journées portes ouvertes et événements clients
- Formation commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience en vente BtoB, idéalement en vente indirecte / animation de réseau / distribution
- Capacité à animer, fédérer et développer des partenaires
- Forte présence terrain
- Autonomie, organisation et culture du résultat
- Excellent relationnel et sens du service
- Maîtrise des outils CRM
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