En tant qu'ingénieur commercial et marketing produit, vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la structuration de l'offre produit et la valorisation de technologies innovantes sur des marchés internationaux.
Vos missions :
Développement commercial :
* Identifier et prospecter de nouveaux clients tout en renforçant les relations avec les clients existants pour assurer leur fidélité.
* Identifier et suivre les tendances du marché des piles à combustibles, les exigences client et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
* Préparer et présenter des offres commerciales adaptées, négocier, et conclure les contrats.
* Mettre en place les actions nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels.
* Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats commerciaux, et faire un reporting régulier à la direction.
* Collaborer avec les équipes techniques, marketing et financières pour garantir la satisfaction client.
* Assurer un rôle de conseil technique auprès des clients pour leur démontrer la valeur ajoutée des produits.
* Suivre les activités des concurrents et proposer des ajustements stratégiques en conséquence.
* Participer à des salons professionnels et des événements de l'industrie pour représenter l’entreprise et élargir le réseau commercial.
Marketing produit :
* Construire et porter le marketing produit de la pile à combustible HDF et des futurs produits.
* Définir le positionnement marché des produits (segments, usages, zones géographiques).
* Formaliser les propositions de valeur, les messages clés et les offres.
* Traduire des technologies complexes en discours clients clairs, orientés bénéfices.
* Structurer le go-to-market des nouvelles offres (cibles, messages, priorités).
* Veille commerciale.
* Piloter le REX des offres proposées.
Outils marketing & commerciaux :
* Concevoir et maintenir l’ensemble des supports marketing et sales.
* Adapter les messages aux marchés internationaux et aux différents types de clients.
Vos atouts pour le poste :
* Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
* Vous avez 10 ans d’expérience minimum en développement de marketing d’offre et opérationnel de produit sur un marché de technologie complexe et innovant.
* Vous avez la capacité à structurer un marketing produit from scratch et a construire les messages.
* Vous êtes un expert en négociation commerciale
* Vous avez une bonne compréhension des technologies énergétiques (hydrogène, piles à combustible, ENR, solutions industrielles).
* Forte autonomie, force de conviction, esprit entrepreneurial
Pourquoi nous rejoindre ?
En rejoignant HDF Energy, vous intégrez un groupe international, en pleine croissance et leader dans ses activités.
Vous ferez partie d’une équipe ambitieuse, passionnée et talentueuse, aimant collaborer et travailler dans la convivialité.
Nos valeurs sont le reflet de notre culture d’entreprise, visionnaire, innovante et respectueuse de l’environnement.
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