Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication…), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client Responsable Commercial / Chargé d'affaires TP (H/F) - Franconville (95) / Île-de-France
Nous accompagnons notre client, PME spécialisée dans le secteur TP, reconnue pour la qualité de son engagement et son sens du service, dans la recherche de son :
- Responsable Commercial / Chargé d'affaires TP secteur Ile de France (h/f)
Mission principale
En tant que Responsable Commercial BTP, vous aurez pour rôle de concevoir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'agence, afin d'accroître les ventes, renforcer la position de l'entreprise sur le marché et de fidéliser les clients. Vous assurez aussi la dimension opérationnelle et managériale nécessaire pour garantir la cohérence entre ambitions commerciales et réalisation territoriale.
Vos responsabilités
- Définir les objectifs de vente ambitieux mais réalistes, en collaboration avec la direction, puis piloter leur réalisation sur le secteur
- Prospecter activement de nouveaux clients : entreprises générales, artisans, collectivités, maîtres d'ouvrage, chantier privé/public. Identifier les chantiers à venir, les appels d'offres pertinents, être présent en amont pour proposer ses services.
- Gérer et développer un portefeuille clients existant : assurer la satisfaction, la fidélisation et anticiper les besoins futurs.
- Superviser le suivi opérationnel : devis, négociations, suivi des commandes, livraison et assurer le respect des délais et des engagements.
- Mettre en place des indicateurs de performance, réaliser des reportings réguliers (chiffre d'affaires, marges, taux de conversion, ), et adapter la stratégie en fonction des résultats.
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire
- Représenter l'entreprise auprès des partenaires, fournisseurs, prescripteurs, lors de salons ou d'événements professionnels.
- Expérience de 5 ans minimum dans le BTP ou matériel TP pour les chantiers.
- Solide expérience commerciale, avec réussite avérée sur des cycles de vente longs et courts (artisans, collectivités, gros groupes TP)
- Sens du terrain : vous aimez prospecter, aller sur les chantiers, être en contact direct avec les acteurs et comprendre les contraintes techniques.
- Capacité à manager une équipe ou coordonner plusieurs intervenants internes (technique, logistique, administratif).
- Excellentes compétences en négociation, bon relationnel, sens de l'organisation, autonomie et rigueur.
- Maîtrise des outils de gestion commerciale et de suivi de projet
- Permis de conduire indispensable, déplacements fréquents sur le territoire concerné.
Conditions :
- Rémunération attractive : fixe + variable en lien avec les objectifs commerciaux, marge et objectifs de développement.
- Véhicule de fonction / de service, selon profil.
- Environnement de travail dynamique, autonomie, et perspective d'évolution vers des responsabilités plus larges (agence).
- Avantages habituels : frais professionnels, mutuelle, participation/intéressement selon résultats.
Si vous êtes un(e) responsable commercial motivé(e), avec une forte orientation résultat et un intérêt pour les défis techniques, ce poste est fait pour vous.
Postulez et participer activement à la croissance de notre client !
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