Description entreprise :
Okantis, entreprise d'intérêt public, est un acteur de référence dans le numérique en santé. Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons les établissements publics et privés avec des solutions technologiques de pointe, articulées autour de trois piliers : hébergement sécurisé, intégration agile, et édition logicielle innovante.
Nos 200 collaborateurs, basés à Limoges, Poitiers et Bordeaux mènent une transformation ambitieuse.
Description du poste :
Nous accélérons notre croissance et recherchons un Responsable Commercial expérimenté H/F
Région Est Auvergne Rhône-Alpes/Bourgogne Franche-Comté / Grand Est et DOM-TOM.
Vos principales missions :
Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'activité commerciale sur vos régions.
Basé en Home office, vous êtes responsable du développement, du suivi et de l'animation d'un portefeuille d'adhérents à fort potentiel.
Vos principales responsabilités :
Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection sur votre secteur
Gérer la relation prospects et adhérents de haut niveau (DSI, directions générales, métiers…)
Identifier les opportunités de new business et cross-sell
Porter les offres de bout en bout, en lien avec les expertises internes
Assurer le suivi des contrats grands comptes et contribuer activement au démarrage des projets
Réaliser une veille marché active et partager les insights avec les équipes marketing
En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.
Profil recherché :
Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous disposez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente de solutions numériques (SaaS, plateformes, logiciels…) à destination d'acteurs publics et/ou du secteur santé.
Qui êtes-vous ?
Un(e) commercial avec une expérience de 5 ans minimum en santé
Une capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs
Un(e) négociateur(trice) stratégique qui sait convaincre les DSI, DG et les différents acteurs métiers
Une forte culture du résultat et de la conquête
Un esprit d'équipe, une éthique de travail solide et le sens de l'engagement client
Vous partagez nos valeurs :
L'humain d'abord
L'expertise comme exigence
Le collectif comme moteur
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