Ingénieur commercial / ingénieure commerciale btp (h/f)

Description du poste :
Un mix de chasse, de technique et de relation client :
Prospection active :***Identification de PME en croissance
* Démonstrations terrain (chantiers, bureaux d'études) pour présenter nos solutions (coffrage, passerelles, moules sur-mesure).
* Participation à des appels d'offres pour les grands comptes (avec appui de notre bureau d'études interne).
Négociation et closing :***Vente de parcs complets ou de solutions ponctuelles
* Rebond commercial face aux objections
Fidélisation et animation :***Suivi des clients historiques (visites régulières, propositions de mises à niveau).
* Remontée terrain pour alimenter notre R&D
Reporting et organisation :***Gestion de votre secteur en home office (2-3 nuits/semaine en déplacement).
Description du profil :
Expérience indispensable :
5 ans minimum en vente technique BTP, idéalement dans le coffrage, échafaudage, gros œuvre ou matériaux de construction .
Track record prouvé en prospection active (ouverture de comptes PME, vente de projets sur-mesure).
Crédibilité terrain : vous parlez le langage des chefs de chantier, patrons de PME et bureaux d'études .
Compétences clés :
Maîtrise des enjeux techniques du BTP/des chantiers.
Capacité à vendre des solutions techniques
Négociation avec des interlocuteurs variés (du manœuvre au directeur de travaux).
Autonomie et organisation : gestion de déplacements fréquents (2-3 nuits/semaine), travail en home office.
Qualités humaines recherchées :
Un tempérament de chasseur : vous aimez créer des opportunités
Résilience et orientation résultats : vous rebondissez face aux refus et gardez le cap sur vos objectifs.
Simplicité et franc-parler : vous vous identifiez à une culture PME, terrain et sans chichis .
Adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement agile et peu structuré .
Formation :
Bac+2 à +5 dans un univers technique BTP idéalement
Priorité aux profils "terrain" plutôt qu'aux parcours académiques sans preuve de résultats.