Vous intégrez la Direction des projets et des offres et apportez votre retour d'expérience sur les métiers applicatifs et vos compétences en management de projets et méthodologies.
Télécom, bancaire, énergie, Transports, Médical, les services publics entre autres sont les secteurs adressés.
Pilotage du cycle de réponse aux appels d'offres
Comprendre et analyser les besoins clients en profondeur
Élaborer une stratégie de réponse adaptée en lien avec les équipes internes
Planifier et coordonner chaque étape du processus jusqu'à la remise de l'offre
Conception des offres techniques et commerciales:
Structurer des propositions sur mesure en valorisant les expertises internes
Mobiliser les bons interlocuteurs pour construire une réponse pertinente et compétitive
Définir une stratégie financière alignée avec les objectifs commerciaux et la réalité du terrain
Présenter et défendre l'offre auprès de la Direction avant envoi au client
Gestion des délais et qualité des livrables
Garantir la tenue des échéances et la qualité des documents produits
Piloter les phases de validation interne (juridique, financière, technique) pour assurer une offre cohérente et sans faille
Appui stratégique aux équipes commerciales
Participer à l'analyse en amont des opportunités à traiter
Intervenir lors de soutenances et présentations clients
Contribuer aux négociations jusqu'à la contractualisation
Analyse et amélioration continue
Participer aux bilans post-remise pour identifier les axes d'optimisation
Suivre la bonne exécution des engagements pris
Capitaliser les bonnes pratiques et enrichir la base de connaissances interne
Ce que nous recherchons
Un excellent sens de l'organisation, de la rigueur et un goût prononcé pour le travail en équipe transverse
Une expérience confirmée en gestion de projets ou de réponses à appels d'offres dans un environnement ESN ou IT
Une capacité à synthétiser, structurer, convaincre. et à toujours viser la meilleure proposition possible
Diplômé d'un Bac + 5, vous justifiez d'une solide expérience dans la gestion/direction de projets à engagements en mode Agile ou cycle en V dans le domaine de l'IT
Doté d'un excellent relationnel, vous avez acquis une solide expérience dans l'encadrement d'équipes de réalisation sur des projets en plateaux techniques, centre de service et/ou au forfait.
Vous avez participé et piloté des réponses à appel d'offres de bout en bout.
Vous maîtrisez le français et l'anglais.
Vous avez un bon relationnel et maitrisez les soft skills.
Vous maîtrisez des outils et des méthodes de pilotage de projets complexes (différents modes d'engagement Client/Fournisseur).
Votre goût des challenges, votre capacité d'adaptation et votre sens du service vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer vers une carrière à la hauteur de vos ambitions.
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