Responsable commercial

Qui sommes-nous ?

Un leader mondial sur les marchés industriels.


Description du poste :

Au sein d’une équipe commerciale très dynamique avec de fortes ambitions de croissance, nous recherchons un Responsable Commercial pour un poste clé, en charge de la zone Méditerranée, afin de développer notre gamme de produits sur des projets onshore et offshore.


Missions:

Responsabilité commerciale :

Vous serez responsable du processus de vente de la famille tuyauterie ainsi que des services associés dans les pays dédiés, en traitant directement les demandes des clients en coordination avec un ingénieur technico-commercial et l’équipe d’administration des ventes basée dans les Hauts-de-Seine (92), à l’ouest de la région parisienne.


Ce poste nécessite une approche structurée, organisée et orientée stratégie pour sécuriser des parts de marché supplémentaires via des feuilles de route claires, des plans d’action, le développement de partenariats et de l’intelligence marché, en travaillant en équipe avec le siège.

Ce rôle dépasse les fonctions traditionnelles de vente, en intégrant la gestion des appels d’offres et la coordination de la préparation des propositions.


DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

* Être en charge de l’approche de développement commercial
* Gérer la pré-qualification des usines du Groupe
* Gérer la relation avec les EPC internationaux et locaux pour les projets offshore
* Voyager régulièrement dans les pays concernés pour renforcer la connaissance du marché, obtenir des informations, développer des relations avec les opérateurs clés via des présentations
* Étudier et proposer des partenariats pour renforcer et différencier notre offre
* Étudier et proposer la meilleure stratégie de contenu local
* Coordonner étroitement avec les autres fonctions commerciales pour construire des offres solides sur le marché offshore
* Coordonner avec nos bureaux régionaux : Algérie, Égypte


GESTION DES APPELS D’OFFRES :

* Apprendre et appliquer nos processus internes (validation des prix, revues commerciales, etc.)
* Gérer et construire les offres dans le cadre des appels d’offres
* Travailler en binôme avec les responsables d’appels d’offres, notamment sur les projets offshore complexes


ACTIVITÉS STRATÉGIQUES :

* Coordonner avec le marketing pour les retours sur les prix, les informations marché, la concurrence
* Mettre à jour les prévisions mensuelles de Business Pursuit
* Préparer des feuilles de route pour chaque pays ciblé et les revoir mensuellement avec la direction
* Organiser des réunions de suivi des plans d’action avec la direction, les bureaux locaux


REPORTING :

* Mettre à jour le CRM avec les dernières informations marché
* Participer activement aux réunions hebdomadaires de l’équipe
* Participer aux réunions hebdomadaires des priorités avec D&I
* Préparer des rapports hebdomadaires via Smartsheet


ATTRACTIVITÉ DU POSTE :

Un rôle clé pour développer davantage l’activité de l’entreprise en Europe/Afrique avec le soutien de la ligne de produits et des équipes en Afrique du Nord.


ÉVOLUTIONS POSSIBLES :

KAM, Responsable régional des ventes, Directeur pays

Déplacements : Oui, 30 %


Profil recherché :


* Excellente connaissance du marché Oil & Gas
* Solide expérience en vente export de produits industriels
* (5 à 10 ans dans un rôle de vente export dans l’industrie Oil & Gas ou autre)
* Bonnes compétences en communication et en reporting
* Capacité à respecter les délais


SOFT SKILLS :

Indispensables :

* Maturité
* Adaptabilité
* Esprit analytique
* Dynamisme
* Capacité à gérer l’incertitude
* Très bon relationnel
* Esprit d’équipe


LANGUES :

Indispensable : Anglais

Souhaité : Français, Arabe


FORMATION :

Souhaitée : Diplôme de grande école de commerce ou d’ingénieur (ou équivalent)


Pourquoi nous rejoindre ?

* Un package complet (intéressement, révision annuelle du salaire, plan d’épargne entreprise avec abondement, primes sur performance)
* Accès au CSE (chèques vacances, abonnements sportifs et culturels, etc.)
* Équilibre vie pro/perso respecté (télétravail, jours de congés supplémentaires, etc.)
* Environnement de travail agréable (restaurant d’entreprise, transports en commun à proximité, parking)
* Environnement international
* Forte culture de la mobilité
* Parcours de développement personnalisé
* Et bien sûr, tous les avantages légaux : remboursement à 50 % des abonnements de transport, RTT, mutuelle d’entreprise, etc.


Notre processus de recrutement :

* Entretien initial en visioconférence avec un Talent Acquisition Manager pour présenter l’entreprise et discuter de votre parcours et de vos motivations
* Entretien en visioconférence ou en présentiel avec le manager direct
* Troisième entretien en visioconférence ou en présentiel avec le N+2 et/ou un pair.


Ce processus peut varier selon le poste et la zone géographique. Un entretien en présentiel est toujours inclus.



#LI-AB2