Vos missions : développer et fidéliser un réseau d'opticiens d'exception
En tant que Responsable Commercial Terrain, vous aurez pour principales missions :
Prospection & Conquête (70%)
Identifier et conquérir de nouveaux comptes clés : opticiens indépendants, boutiques haut de gamme, concept stores.
Déployer une approche consultative : écouter les besoins, proposer des solutions sur-mesure, et valoriser la qualité, le service et la flexibilité de la marque.
Organiser des événements en magasin (trunk shows, présentations de collections) pour renforcer la visibilité et l'engagement.
Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des réseaux d'achats.
Gestion de Portefeuille (30%)
Piloter un portefeuille d'environ 100 points de vente, avec un objectif de 200 000 à 250 000 EUR de CA la première année (potentiel à 1MEUR à moyen terme).
Assurer un suivi personnalisé : comprendre les enjeux de chaque client, anticiper leurs besoins, et garantir une expérience client premium.
Collaborer avec les équipes internationales pour optimiser les solutions logistiques (ex : réapprovisionnement express).
Reporting & Collaboration
Rendre compte de votre activité (visites, résultats, opportunités) via les outils internes.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes terrain et le siège pour une coordination fluide.Votre profil : un(e) chasseur(euse) passionné(e) par l'excellence
Nous recherchons un(e) commercial(e) autonome, résilient(e) et orienté(e) résultats, avec les qualités suivantes :
Expérience & Compétences
Expérience confirmée en vente B2B (minimum 2-3 ans), idéalement dans l'optique, le luxe, la mode ou l'artisanat haut de gamme.
Maîtrise du cycle commercial complet : prospection, négociation, fidélisation.
Capacité à travailler en autonomie, avec un esprit d'initiative et une bonne organisation.
Anglais courant pour les échanges avec le siège international (formations, reporting, collaboration).
Qualités Humaines
Curiosité et envie d'apprendre : notre marché évolue, et nous cherchons des profils capables de s'adapter.
Excellentes compétences relationnelles : vous savez créer la confiance et développer des partenariats durables.
Résilience et persévérance : notre cycle de vente est exigeant et nécessite de la patience.
Adhésion aux valeurs de la marque : éthique, qualité, et approche humaine du business.
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