Rattaché au responsable du pôle UTM (Unmanned Trafic Management), vous intégrez une équipe de 4 collaborateurs et prenez en charge le développement commercial du pôle. Vous encadrez un assistant commercial. Vous aurez comme principales missions : - Le développement commercial du pôle UTM : o Elaborer et mettre en oeuvre les stratégies de vente pour répondre aux objectifs de la feuille de route UTM pour nos différents segments de clientèles (Exploitants drones, autorités) o Identifier de nouveaux prospects et partenaires potentiels (au travers de salons, réseaux, ) et développer le portefeuille existant o La veille d'appel d'offres et le pilotage de réponse à appel d'offres ( la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel, la construction de l'offre avec les différentes directions concernées) - La fidélisation des clients existants : o Vous entretenez une relation de proximité avec les grands comptes et êtes à l'écoute des différents segments de clientèles existants. Vous êtes proactif et proposez des solutions adaptées. o Vous collaborez avec les équipes internes Hologarde, vous vérifiez et validez les besoins clients et demandes d'évolution (faisabilité technique, financière) - L'analyse et le reporting : o Vous élaborez un reporting régulier avec analyse des performances commerciales. o Vous proposez des actions d'amélioration pour développer l'UTM et répondre aux attentes de satisfaction clients - La Veille concurrentielle o Vous menez une veille actualisée sur les tendances du marché, les innovations et la concurrence nationale et internationale o Vous jouez le rôle de conseiller auprès du responsable de pôle UTM pour pousser les innovations autres services add-one.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.