Ingénieur commercial open source

Description de l'entreprise Depuis plus de 20 ans, Axess accompagne ses clients dans la digitalisation des process métiers et leur propose une offre numérique globale performante et sécurisée pour le succès de leurs projets digitaux. Axess, c'est une famille de plus de 300 collaborateurs, des agences en France (Lyon, Valence, Paris, Montbrison), et 3 pôles d'expertises (Software, Cloud, Digital Services). Rejoindre Axess, c’est intégrer une entreprise à taille humaine qui favorise l’agilité, l’esprit d’équipe et l’excellence. Un groupe en pleine croissance avec de nouveaux produits et des ambitions challengées chaque année. Poste Pourquoi nous rejoindre ? Dans le cadre du développement de notre activité Open Source, nous recrutons un Ingénieur d’Affaires IT (H/F) avec un fort esprit de conquête. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, sur des offres innovantes autour de la messagerie, de l’ITSM et des solutions collaboratives, avec une forte dimension souveraine et open source. Vous rejoindrez une équipe engagée où autonomie, performance et esprit d’initiative sont valorisés. Vos missions : Développement commercial : Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (secteur public et privé) Développer votre portefeuille clients et votre territoire (AURA et national) Détecter les enjeux clients et proposer des solutions adaptées, notamment autour des problématiques de souveraineté et d’open source Pilotage du cycle de vente : Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, rendez-vous, proposition commerciale, négociation et closing Répondre aux appels d’offres, notamment auprès des collectivités et centrales d’achat Soutenir et défendre vos propositions commerciales Fidélisation et développement : Développer les comptes existants (cross-sell / upsell) Assurer un suivi rigoureux via le CRM et un reporting régulier Être garant de la satisfaction client Rayonnement et génération de leads : Participer à des événements, webinars et actions marketing Développer votre réseau et contribuer à la visibilité d’Axess Vos expertises ? : Vente de solutions IT, idéalement en environnement open source Maîtrise du cycle de vente complexe Connaissance des enjeux IT (messagerie, ITSM, solutions collaboratives) Bonne compréhension du secteur public, des collectivités et des centrales d’achat (appréciée) Culture du résultat, de la prospection et du closing Les particularités du poste : Déplacements fréquents (région AURA et national) Poste à forte dimension chasse et développement Autonomie dans la gestion du territoire Véhicule de fonction Télétravail partiel possible L’environnement de travail : Poste basé à Lyon ou Valence Équipe commerciale engagée et dynamique Collaboration étroite avec les équipes avant-vente et techniques Formation interne sur les solutions Axess OnLine Votre profil : Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou équivalente (Bac3 à Bac5) et justifiez de 5 à 7 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions IT, idéalement en environnement open source et/ou auprès du secteur public. Vous êtes un véritable développeur de business, à l’aise dans la prospection, la négociation et le closing. Vous savez évoluer dans des environnements exigeants et porter des offres à forte valeur ajoutée. Vos qualités : Sens du business Force de persuasion Aisance relationnelle Autonomie Esprit d’analyse Organisation Esprit d’équipe Écoute et sens du service client Autres informations Les avantages : Rémunération : 37 à 40K€ fixe 15K€ variable Statut cadre – CDI Véhicule de fonction Télétravail partiel Formation interne aux solutions Environnement en forte croissance avec perspectives d’évolution Participation à des projets innovants autour de l’open source Notre process de recrutement : Entretien téléphonique avec les RH Entretien avec le manager Entretien final avec la direction