Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.
A ce titre :
Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs besoins en commercialisant nos offres :
1. Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales dans différents domaines.
2. Proposer nos services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.
3. Rejoindre l’Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui joue collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...).
4. Prospecter de nouveaux clients à partir d’opportunités qualifiées, selon des critères de ciblage et en utilisant les réseaux sociaux.
5. Mener des négociations commerciales.
6. Favoriser la consolidation des affaires par l’élaboration de contrats.
7. Être responsable du processus de vente, de l’identification des besoins jusqu’à la facturation.
8. Maîtriser la gamme des produits de l’Association AFNOR.
9. Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l’équipe relations adhérents.
10. Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
De formation Bac +3 à Bac +5 en école de Marketing ou Vente, vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire, idéalement en prospection B2B (vente de solutions numériques, conseil...).
Vos principales qualités :
Curiosité, volontarisme et goût pour relever des challenges.
Capacités d’analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles, ainsi qu’une aisance relationnelle et une fibre pédagogique sont indispensables pour ce poste.
Entreprise : L’association AFNOR et ses filiales constituent un groupe international au service de l’intérêt général et du développement économique. Composé de 1170 collaborateurs, 39 implantations dans le monde et 69 000 clients, le groupe conçoit des solutions fondées sur les normes volontaires, sources de progrès et de confiance depuis 1926. Sa vocation est d’accompagner les organisations et les personnes dans la diffusion de cette confiance, à travers 4 domaines de compétences.
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