Leader de la construction modulaire en Europe depuis plusieurs décennies et installés en France depuis 50 ans, notre groupe conçoit, fabrique, dispense et distribue des produits et des services d’une qualité absolue. Nos solutions sont essentiellement sur mesure de manière à répondre à une clientèle B to B exigeante (industrie, sante et éducation nationale). Nos savoir-faire nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications haut de gamme. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d’investissement et d’innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années. Dans ce cadre, nous cherchons pour la région Grand Est notre Responsable Commercial (Location).
Votre mission
Rattaché(e) à la direction régionale, votre mission est de mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale sur votre secteur géographique. Votre mission se résume à celle d’être le « patron » de votre zone géographique et de développer le CA en gérant vos affaires de A à Z (affaires privées ou publiques). Vous définissez, détectez, prospectez, rédigez les offres en collaboration avec le bureau d’études, négociez et vous concrétisez vos affaires jusqu’à la signature. Au fur et à mesure de vos actions de prospection, vous développez votre réseau et vous pouvez être amené à initier des actions marketing et de communication avec le concours des fonctions supports du siège. Vous restez le garant de votre performance commerciale et vous agissez en véritable « développeur » sur votre secteur. Vous alternez entre le terrain, le télétravail et le travail à l’agence. Selon vos affaires, vous pouvez utiliser le centre technique le plus proche du chantier-client et utilisez les centres de Lille, Lyon et Paris. Vous n’avez pas de limite pour contracter vos affaires et pouvez compter sur le soutien du siège (support technique, BE, direction générale) et sur votre « Business Developper grands projets » pour développer vos ventes sur votre secteur. Vous disposez également d’un CRM complet et structuré afin de suivre vos affaires et vous bénéficiez d’un commercial sédentaire. Vos objectifs sont de poursuivre le développement initié sur le secteur, de travailler en équipe (mode projet) sur les grands comptes. Avec le support des équipes du siège (BE, direction commerciale (Directrice Commerciale, Support commercial, Marketing), Supply chain (ADV…)), vous faites de votre secteur une des plus belles références nationales.
Votre profil :
De formation commerciale (BAC+2/5), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le développement de CA sur une zone géographique, un secteur d’activité, une filiale ou une « business unit ». Vous pouvez attester de résultats commerciaux probants et d’une appétence technique (lecture de plans, aménagement d’espace, construction, normes, connaissances techniques sur la réglementation thermique, …). Nous cherchons avant tout un profil purement commercial avec des aptitudes innées pour créer un contact et entretenir un réseau régional. Nous avons une préférence pour les profils issus de la vente en B to B et forts d’une culture de résultats (développement du CA et préservation des marges) notamment ceux issus de la vente de biens d’équipements, de la bureautique, du service, de sociétés d’aménagements d’espaces, idéalement de la construction ou du secteur de la location et plus généralement du « service ». Nous recherchons une personne appliquée, persévérante, méthodique et investie. Capacité à convaincre, capacité à s’imposer, leadership, résilience et sens des objectifs sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain. Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (pack office) et des outils IT (CRM), la maîtrise de logiciels pour réaliser des plans est un atout. L’anglais est toujours un plus pour une évolution ou pour participer à certains projets paneuropéens, la pratique de l’Alsacien est plus qu’un atout. Poste basé à Strasbourg, déplacements à prévoir sur 9 départements (Grands Est : 52, 54, 55, 57, 67, 68, 88, 70 et 90).
Nous vous offrons la possibilité :
* De bénéficier d’un package de rémunération attractif composé d’un fixe sur 13 mois et d’un plan de commissionnement déplafonné.
* De vous investir sur le long terme dans une entreprise bienveillante au modèle unique et différenciant, d’évoluer dans un groupe éthique et fort d’une dynamique exponentielle,
* De relever le défi de la responsabilité et de l’exigence d’une fonction au périmètre élargi nécessitant autonomie et travail en équipe,
* D’assurer un poste où vous êtes le « référent » de votre secteur permettant des initiatives liées au développement de votre activité (privé (industrie, …) et publics (santé et éducation nationale)),
* De bénéficier d’une fonction porteuse d’avenir en lien régulier avec votre DR et le support de la direction commerciale et des équipes supports basées au siège.
* De devenir un acteur clé et incontournable sur votre zone géographique.
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