LES MISSIONS :
Nous recrutons un Ingénieur Commercial (H/F) pour développer notre activité auprès du secteur public. Basé à Lille ou dans une grande métropole française, vous couvrirez un territoire national et serez responsable de la conquête de nouveaux clients (80% de votre activité) ainsi que de la fidélisation et du développement dun portefeuille existant (20%).
En moyenne, 4 à 5 déplacements par mois (soit environ un par semaine) sont à prévoir. Certains déplacements physiques pourront nécessiter des nuitées sur place.
Vos défis :
* Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), en collaboration avec nos équipes techniques et marketing.
* Prospection ciblée, qualification des leads et transformation en ventes.
* Conduite de rendez-vous clients, démonstrations de nos solutions, négociation et signature des contrats.
* Gestion et développement dun portefeuille client existant (fidélisation, renouvellements, ventes additionnelles).
* Collaboration avec les équipes internes (avant-vente, marketing, delivery) pour la construction des offres et le suivi des projets.
* Reporting régulier, veille concurrentielle et participation aux réunions commerciales.
Vous bénéficierez dune formation initiale de 5 semaines et dun suivi personnalisé pour atteindre votre autonomie en 3 mois
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Compétences et expérience :
* Expérience confirmée en vente de solutions logicielles/SaaS ou IT B2B, idéalement dans la gestion documentaire ou le Knowledge Management, et auprès du secteur public.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à adapter votre discours aux enjeux métiers des clients.
* Aisance dans la conduite de démonstrations logicielles et la négociation commerciale.
Qualités humaines :
* Goût du challenge et de la conquête commerciale.
* Esprit déquipe, rigueur et sens de lorganisation.
* Curiosité, résilience et adéquation avec nos valeurs dhumilité et découte.
LES AVANTAGES :
* Un marché stable et captif : secteur porteur, clients fidèles et reconnus.
* Des produits innovants : solutions logicielles de qualité, évolutions régulières, équipe de développeurs en interne.
* Un accompagnement renforcé : formation, suivi personnalisé, autonomie progressive.
* Un environnement stimulant : entreprise à taille humaine, turnover très faible, bien-être au travail.
* Intégration et formation : parcours dintégration complet (5 semaines) et accompagnement terrain.
Les + du poste :
* Une rémunération attractive : fixe brut annuel entre 35K et 45K selon profil + variable déplafonné (26K à objectif atteint)
* Avantages concrets : véhicule de fonction, tickets restaurant (10), mutuelle, CSE actif, chèques cadeaux et vacances.
* Home office
Rejoignez-nous si vous aimez les challenges, les projets denvergure et lidée de vendre une solution à forte valeur ajoutée.
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Le reste, c'est vous !
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