Responsable commercial secteur éclairage h/f

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée d’une forte présence internationale ? Vous avez de l’expérience dans la vente et les projets et vous vous passionnez pour l’éclairage ? Alors, vous êtes notre candidat(e) !


Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez pour mission :

* La réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs (responsabilité de la gestion des comptes clés, du chiffre d’affaires).
* La définition de la stratégie commerciale (conditions de vente, service...) et responsabilité du chiffre d’affaires et de la rentabilité des comptes assignés.
* Le développement des relations avec un portefeuille de grands comptes existants, en proposant constamment des solutions qui répondent à leurs objectifs, des conseils permanents sur les nouveaux produits, solutions, services, tendances du marché...
* La gestion et le développement de projets.
* L'identification et l'ouverture de nouveaux comptes.
* La détection de nouvelles opportunités de marché.
* L'analyse et l'étude de marché.
* La maîtrise du marché français de l’éclairage, afin d’identifier les opportunités d’affaires, notamment dans le secteur de l’hôtellerie et le canal de la prescription.
* La maîtrise du canal de prescription : architectes, décorateurs d’intérieur et concepteurs d’éclairage, bureaux d’études...
* La maîtrise du canal de distribution généraliste et spécialiste éclairage.
* La gestion des projets avec les installateurs, clients finaux depuis la prescription jusqu'à la réalisation et la mise en œuvre sur chantier.

Profil recherché :

Une expérience confirmée du marché de l’éclairage est fortement souhaitée, ainsi qu'une maîtrise des circuits de distribution, des projets menés avec les architectes, les installateurs et les clients finaux.


Les qualités requises pour ce poste sont :

* Capacité démontrée à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, avec de solides compétences en négociation et en vente.
* Forte autonomie dans l’organisation et la conduite de l’activité, avec une motivation avérée à travailler de manière indépendante.
* Posture proactive et force de proposition, associées à un sens élevé des responsabilités.
* Capacité à créer, structurer et délivrer une réelle valeur ajoutée pour les clients.
* Orientation résultats, avec une approche structurée des axes de développement et des objectifs à atteindre.
* Esprit d’équipe, sens de la collaboration et posture bienveillante dans les interactions professionnelles.


Une connaissance de l’anglais ou de l’espagnol serait appréciée.


Poste en télétravail offrant une large autonomie d’organisation. Il implique néanmoins une présence régulière sur le terrain pour accompagner le développement du chiffre d’affaires auprès des clients et prospects. Des déplacements avec découchés peuvent être envisagés, selon votre lieu de résidence.