Ingénieur commercial h/f

L'entreprise Rejoignez un acteur majeur de la sécurité électronique B2B, spécialisé dans la protection des biens et des personnes (systèmes d'intrusion, alarmes, télésurveillance?). Avec 530 collaborateurs, plus de 8 000 clients actifs (BPCE, Accor, DHL, Ministères de l'Intérieur, de la Justice et des Armées') et un CA de 83 M€, l'entreprise est un partenaire clé du secteur. Présente partout en France avec 25 agences et une activité à l'international, elle accompagne ses clients sur des projets ambitieux, notamment via des appels d'offres publics et privés. Le poste : Votre mission Rattaché(e) au Directeur d'Agence ou au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement commercial sur votre territoire et du suivi d'un portefeuille clients stratégiques (public & privé). Vos principales responsabilités : Prospecter votre secteur, identifier les projets en amont et animer un réseau de prescripteurs Assurer une veille concurrentielle et détecter de nouveaux leads Développer et fidéliser votre portefeuille clients en analysant leurs besoins et en jouant un vrai rôle de conseil Sélectionner et répondre aux appels d'offres / consultations, rédiger les mémoires avec le bureau d'études et assurer les soutenances Proposer systématiquement des services associés (maintenance, télésurveillance, location financière) Élaborer et suivre votre plan d'action commercial pour atteindre vos objectifs - Gérer l'intégralité du cycle de vente : de la qualification au transfert du dossier aux équipes techniques Assurer le suivi de la relation client durant toute l'exécution du contrat Vous interviendrez sur des ventes complexes (cycle long, solutions techniques pointues, montages contractuels spécifiques) auprès d'un écosystème varié : AMO, bureaux d'études, constructeurs' Profil recherché : Pour réussir dans ce poste stratégique, vous devez impérativement : Avoir 4 à 5 ans d'expérience en tant que Sales dans la sécurité électronique (expérience OBLIGATOIRE dans la SECURITE ELECTRONIQUE) Avoir déjà mené des ventes complexes avec des cycles longs et des paniers moyens élevés Connaître les systèmes VMS ou Hypervision Être un(e) chasseur(se) dans l'âme, motivé(e) par la prospection et le terrain Posséder le Permis B (indispensable pour ce poste itinérant) Source : PMEjob.fr.