Responsable commercial régional

JM CATHALA Conseils, spécialisé dans le recrutement de cadres, cadres supérieurs et dirigeants, dans les secteurs agroalimentaire et agricole, depuis 1988, en France et à l’International, recrute un RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H/F). A PROPOS : Notre client conçoit, conditionne et commercialise une gamme d’épices, majoritairement auprès de ses clients GMS, en s’appuyant sur une équipe d’Agents Commerciaux présents sur l’ensemble du territoire national. CONTEXTE : L’entreprise souhaite dynamiser son activité Marques Nationales en GMS et recherche son : RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL GMS (H/F) Ile de France - Grand Centre (20 départements) Rattaché(e) au Directeur Commercial, le Responsable Commercial Régional GMS (H/F) veille à l’application de la stratégie commerciale et à l’atteinte des objectifs fixés. Souvent en déplacements sur son secteur, il anime un réseau d’Agents Commerciaux et est en contact direct avec ses clients. MISSIONS : - Politique commerciale Contribue à la définition de la politique commerciale avec la Direction Commerciale et la met en œuvre. Assure le développement du CA, de la marge et des parts de marché en cohérence avec les objectifs fixés. Etablit et propose son budget à la Direction Commerciale, puis le met en œuvre après validation. Mène les négociations commerciales. Respecte et fait respecter par la force de vente les engagements commerciaux auprès des centrales régionales et nationales. - Développement Commercial et Reporting Développe l’acquisition de nouveaux clients et le nombre de points de vente en assurant une prospection régulière sur son secteur en complément des rdv apportés par le poste de « phoning commercial ». Assure la rentabilité et le maintien des clients existants. Travaille en étroite collaboration avec le « phoning commercial » et le service marketing sur les plans merchandising. Optimise la présence des merchandiseurs sur le terrain (suivi des heures) et des produits en linéaires. Accorde une importance particulière à la représentation de la marque dans les grandes villes et les magasins stratégiques. Reporte son activité dans le CRM et alerte sa direction en cas d’écarts/objectifs. - Animation des Agents Commerciaux Transmet et contrôle le déploiement de la politique commerciale et les offres promotionnelles à appliquer chez les clients. Promeut l’image de l’entreprise auprès de ses interlocuteurs. Participe au recrutement et à la bonne intégration des Agents Commerciaux, les forme au développement des 3 marques. COMPETENCES & SAVOIR ETRE : Sens des responsabilités, développeur dans l’âme Maîtrise des techniques de négociation Sens analytique, aisance avec les chiffres Qualités relationnelles, excellentes aptitudes de communication, force de conviction, diplomatie Sens du résultat et du client, écoute, adaptabilité Résistance au stress, ténacité, agilité, autonomie Capacité à gérer une équipe d’Agents Commerciaux Expérience impérative en PME, polyvalence Maîtrise du Pack Office CRM Sage Connaissances Marketing, curiosité/marché Veille concurrentielle, maîtrise réglementation Sens de l’organisation, attitude positive et collaborative CONDITIONS : Cadre - temps plein - CDI Rémunération motivante avec variable non plafonnée Véhicule de fonction Poste à pourvoir en Home Office, idéalement Sud-Ile de France ou Loiret PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Postuler (référence AE 1854) Présélection sur CV et lettre de motivation Premier entretien téléphonique avec notre chargé(e) de recherche Deuxième échange en distanciel ou en présentiel avec notre consultant(e) Présentation de votre dossier à notre client