Description du poste :
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur spécialisé dans la télécommunication, un Chef des Ventes H/F. Poste à pourvoir en CDI en Martinique.
Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité de l'équipe BtoB avec pour objectif de piloter la performance commerciale et de développer durablement le chiffre d'affaires.
À ce titre, vous êtes en charge de Définir et piloter la performance commerciale : fixation des objectifs, suivi des indicateurs, mise en œuvre de plans d'actions pour sécuriser les résultats
* Manager et développer l'équipe commerciale : encadrement de proximité, animation des rituels managériaux, recrutement, intégration et montée en compétences des commerciaux
* Contribuer activement au développement commercial : prospection, négociation et conclusion d'affaires stratégiques
* Accompagner le terrain : présence en rendez-vous clients à fort enjeu et soutien aux équipes pour renforcer l'efficacité commerciale
* Développer et consolider des partenariats durables afin de renforcer les parts de marché sur le segment BtB
Description du profil :
De formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans le développement commercial BtoB et le management d'équipe, acquise idéalement dans le secteur des télécommunications ou dans un environnement connexe à forte dimension technique.
Vous disposez d'une connaissance solide des produits télécoms et des réseaux de distribution, ce qui vous permet de comprendre les enjeux du marché, d'anticiper les attentes clients et de positionner des offres adaptées dans un environnement concurrentiel.
Commercial confirmé, vous avez construit votre légitimité sur le terrain. Vous savez évoluer face à des décideurs, conduire des négociations structurées et sécuriser des engagements durables. Votre culture du résultat s'appuie sur l'analyse, la rigueur et la capacité à prioriser.
Au-delà de vos compétences commerciales, vous avez une posture de leader. Vous savez créer l'adhésion, installer un cadre clair et porter un niveau d'exigence cohérent avec les objectifs fixés. Votre management repose sur la crédibilité, l'exemplarité et la capacité à faire progresser vos équipes dans la durée.
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