Responsable commercial régional h/f

Description de l'entreprise

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional H/F basé à Metz ou Nancy, avec déplacements ponctuels régionaux

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous êtes le garant du respect de la stratégie commerciale du Groupe, que vous animez et faites appliquer en agences. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

1. Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d’atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires,
2. Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux selon les orientations nationales et les objectifs locaux,
3. Accompagner et former les responsables d’agences et les commerciaux sédentaires aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences,
4. Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec les Responsables Commerciaux nationaux,
5. Gérer, suivre et animer les accords régionaux,
6. Animer, déployer et suivre les actions commerciales spécifiques initiées par le Groupe (lancement de nouveaux produits, événements promotionnels…),
7. Animer et développer le concept de location longue durée (leasing)

Qualifications

Vous êtes issu(e) de formation Bac+ 4/5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et dans le management d’équipes transversales.

De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion.

Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements.

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