Responsable commercial marchés publics - h/f

Groupe CELLNEX


Cellnex Telecom est le premier opérateur européen d’infrastructures de télécommunications sans fil. Groupe espagnol basé et coté en bourse à Barcelone (3 000 salariés, 4 Md€ de chiffre d’affaires), il est présent dans 10 pays européens.


Cellnex France, implanté sur le marché français des télécoms depuis 2016, compte plus de 320 collaborateurs et représente 24 % du CA du groupe, ce qui en fait sa première filiale européenne.

En tant qu’opérateur d’infrastructures, Cellnex assure le développement, l’exploitation et la maintenance des équipements et réseaux de télécommunications sur l’ensemble du territoire français, en tant que fournisseur et partenaire des opérateurs télécoms (SFR, Free, Bouygues, Orange).


Notre organisation s’appuie sur deux Business Units opérationnelles :

* La BU Mobile, dédiée au réseau de plus de 27 000 points de relais (pylônes, toits-terrasses ou châteaux d’eau, etc).
* La BU Fixe (Nexloop), qui déploie et exploite un réseau de fibre optique national visant à répondre aux besoins des opérateurs, entités publiques et grands comptes. Ce réseau est constitué de plus de 35 000 km de fibre optique et 130 data centers.


Cellnex entend continuer à étoffer son parc, pour répondre à l’évolution constante du secteur, des évolutions technologiques et des besoins du marché.


Rejoindre Cellnex c’est rejoindre une entreprise à taille humaine, participer à la dynamique d’un secteur en fort développement.


Cellnex place l’humain au cœur de son métier et encourage l’Engagement, l’Entreprenariat, l’Inclusion, l’Integrité, la Durabilité, principales valeurs de la société.


LE POSTE

Nexloop investit en France dans un réseau national Fibre Optique, ce réseau alternatif nouvelle génération propose une offre globale et des routes différentes en réponse aux enjeux des Entités Publiques, des Opérateurs et des Grands Comptes en matière de redondance et de performance.


Au sein de la Direction Commerciale de la BU Fixe, vous êtes garant(e) du développement des ventes « Marchés Publics », de l’acquisition de nouveaux clients et jouerez un rôle clé dans la croissance. Vous serez responsable de l’identification, de l’engagement et de la conquête de nouveaux logos par la commercialisation de l’ensemble du portfolio de Nexloop et Cellnex France.


En tant que Responsable Commercial-e Marchés Publics, vous reportez au Directeur commercial de la BU Fixe et vos principales missions sont :


1 – Anticiper les appels d’offres

* Identification et qualification des cibles
* Prospection et prise de rendez-vous y compris C-level
* Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, les prescripteurs, les décideurs
* Établir des relations de confiance avec les bureaux d’études & AMO
* Nouer et développer des partenariats, y compris avec les constructeurs
* Mener des actions de lobbying


2 - Co-construire et co-rédiger des offres en adéquation avec les enjeux identifiés

* Comprendre les enjeux clés des Marchés Publics
* Consolider et harmoniser les éléments nécessaires à la soumission d’une réponse
* Rédiger des réponses claires et attractives pour conquérir de nouveaux marchés
* Préparer et présenter les offres (Mémoires techniques, DQE, BPU…etc.)
* Assurer la satisfaction client


3 - Coordonner l’ensemble des services nexLoop

* Organisation de kick-off interne pour présenter le projet aux intervenants (déploiement, technique, IT, commercial, juridique et financier…).
* Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis
* Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes des projets
* Superviser les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées
* Définir la stratégie d’adressage des comptes ciblés
* Travailler en étroite collaboration avec l’équipe « Customer Project » pour assurer la cohérence et l’efficience des actions menées


4 - Assurer le suivi de l’activité

* S’appuyer sur un outil de veille marchés publics à la pointe
* Identifier / comprendre / anticiper les évolutions des attentes des comptes ciblés
* Réalisation de plans de comptes
* Assurer le reporting et suivi des KPI via Salesforce
* Analyse de l’écosytème concurrentiel et des tendances sectorielles
* Partage des informations clés avec les équipes internes pour alimenter la stratégie commerciale


PROFIL RECHERCHE


* Formation Bac+3 ou Bac+5, formation commerciale et/ou gestion. Connaissances des techniques de vente, des procédures de gestion des appels d’offres.
* Expérience professionnelle de minimum 8-10 ans, sur une fonction commerciale auprès des marchés publics. Expérience acquise dans la vente d’équipements industriels et/ou techniques.
* La connaissance du secteur télécom et de la fibre est un plus.
* Maîtrise des outils tels que Sales Force, Double Trade, Access ainsi que les outils de bureautique (Word, Excel, PowerPoint,)


* Très bon relationnel, client oriented, capacité à s’adapter à différentes situations et interlocuteurs, en interne et en externe.
* Rigoureux et organisé, capacité à travailler en mode multi-projets
* Capacité à gérer les priorités et les délais, orienté résultats
* Ouvert et curieux
* Esprit d’équipe et collaboratif


Cellnex s'engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l'inclusion de différentes cultures et origines, l'égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.