Vous voulez un travail qui a du sens, tout en conservant un haut niveau d'exigence et de professionnalisme ? Vous aimeriez que votre énergie bénéficie à une organisation à impacts sociaux et environnementaux positifs, forts et avérés ? Rejoignez-nous !
ETIC® - Foncièrement Responsable, Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS) crée, finance et gère sur tout le territoire des tiers-lieux, espaces de bureaux et de commerce permettant aux associations, entrepreneureuses sociauxales et autres acteurs et actrices responsables, d'accéder à des locaux professionnels abordables et de mutualiser espaces et services.
ETIC est composée collaborateurrices passionnées, prête à relever de nouveaux challenges et à faire évoluer leurs postes avec le développement de la société.
Nous cherchons ainsi de nouveaux talents, sensibles aux problématiques de notre activité, et attirés par les opportunités et les défis d'une structure en développement constant. Mission principale : assurer le remplissage de tous nos tiers-lieux dans le cadre de la stratégie ETIC.
La ou le Responsable National.e Commercialisation définit, orchestre et met en oeuvre la politique commerciale d'ETIC.
Elle ou il améliore régulièrement les procédures et outils de vente nécessaires à cette mission.
Le rôle se décompose en plusieurs pans détaillés ci-dessous.
Mise en oeuvre directe
Est garant.e de la politique commerciale d'ETIC et référent.e concernant toutes les problématiques y afférentes.
Pre-commercialise les projets en développement et ce jusqu'à leur pleine montée en puissance post-ouverture.
Remplit le rôle de compte clef auprès des clients grands comptes (structures ESS ayant plusieurs implantations en France et structures ESS de plus de 20 salariés) tant pour l'accompagnement de leur développement que pour la gestion des contrats existants.
Entretien une liste de prospects pour tous nos lieux.
Prend en charge la commercialisation de certains espaces dans des lieux déjà livrés depuis longtemps, lorsque l'équipe exploitation est en sous-capacité pour le faire.
Met en place des outils de reporting, pilotage de la fonction commerciale à usage des personnes effectuant des actions commerciales ainsi que pour le comité de direction et le comité de surveillance.
Veille / benchmark.
Représente ETIC vis-à-vis du monde extérieur, notamment à travers la participation à des salons, rencontres réseau et événements.
Orchestration
Forme les équipes exploitation sur le discours commercial et pour qu'elles puissent commercialiser elles-mêmes la majorité des espaces vacants de nos lieux existants ; en ce compris la commercialisation « éphémère » : salles de formation, évènementiel, co-working
Pilote, lorsque d'autres personnes participent à l'effort de commercialisation (apporteurs d'affaires), le discours, les outils et la stratégie qu'elles/ils utilisent.
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