Ingénieur commercial senior – grands comptes infogérance & transformation digitale h/f

À propos de nous

Econocom est un groupe européen, qui met en œuvre la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques en plaçant les utilisateurs finaux au coeur de chaque projet. Première Entreprise Générale du Digital en Europe, le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques.


Chargée de recrutement : Laura CORNEIL


En tant qu' Ingénieur Commercial Senior – Développement Grands Comptes Infogérance & Transformation Digitale H/F, vous serez un pilier du développement commercial d’Econocom sur des comptes stratégiques. Vous êtes aguerri aux environnements complexes de l’infogérance ou des usages IT, et disposez d’une capacité démontrée à nouer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau.


Ce qui vous attend :

* Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants du secteur Banque et Assurance.
* Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les comptes stratégiques sur le long terme.
* Identifier et cibler de nouveaux prospects parmi les grands comptes du secteur.
* Définir et exécuter une stratégie de prospection pertinente, soutenue par une expertise sectorielle forte.
* Promouvoir l’ensemble des offres Econocom (services IT, infrastructures, workplace digital) auprès des décideurs métiers et IT.
* Contribuer activement à la construction des réponses aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.
* Négocier les contrats dans le respect des intérêts clients et des objectifs d’Econocom.
* Préparer et animer des présentations commerciales percutantes, défendre les offres et lever les objections.


Profil

* Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente de solutions ou services BtoB auprès de grands comptes, notamment dans les secteurs Banque ou Assurance.
* Vous avez impérativement une expérience confirmée dans un environnement orienté utilisateurs finaux ou en infogérance.
* Vous maîtrisez les enjeux propres à la transformation digitale dans ces secteurs (sécurité, conformité, automatisation, continuité d’activité…).
* Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
* Très bonne culture des systèmes d’information et des technologies associées.
* Capacité à mener des cycles de vente complexes, souvent longs, impliquant de multiples interlocuteurs.
* Anglais professionnel courant requis (écrit et oral).



Compétences requises :

* Excellente capacité d’analyse des besoins clients et de formalisation des réponses.
* Aptitude à établir des relations durables avec les clients et les prospects grands comptes.
* Solide maîtrise des techniques de négociation commerciale et contractuelle.
* Compétences éprouvées en gestion de projet et en coordination d’équipes pluridisciplinaires.
* Qualités de communication exceptionnelles, à l’oral comme à l’écrit.



Ce que nous vous proposons :

Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l’audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l’écoute et de proximité, ainsi qu’une ambiance familiale



Package rémunération & avantages :

· Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences

· Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu’à 12 par an), plan d’épargne, prime de participation

· Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.)

· Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn

· La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE