Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial F/H, statut cadre, pour piloter et développer le portefeuille clients.
Poste à pourvoir dès 2026 en CDI.
Rattaché(e) à la Direction, vous êtes responsable du développement commercial des offres de formation et certifications, notamment sur les thématiques DDA, DORA, ALUR.
Vos principales responsabilités :
-Développer le portefeuille clients : prospection ciblée (banques, assurances, sociétés de courtage, promoteurs/administrateurs de biens, organismes de formation.) et fidélisation des clients existants.
-Piloter les appels d'offres : analyse des cahiers des charges, coordination de la réponse, construction des offres techniques et financières, soutenance éventuelle auprès des clients.
-Construire des offres sur mesure : comprendre les enjeux réglementaires des clients, proposer des solutions de formation adaptées (catalogue ou sur-mesure), négocier et conclure les contrats.
-Suivre l'activité commerciale : reporting régulier, suivi des objectifs de chiffre d'affaires, veille sur les évolutions réglementaires impactant nos offres.
-Représenter la structure : participation à des salons, job datings, webinaires, rendez-vous clients, en véritable ambassadeur(rice) de la marque.
Votre profil
- Indispensable : autonomie, excellent relationnel, maîtrise des appels d'offres.
Vous êtes issu(e) du secteur banque/assurance ou du secteur de la formation (organisme de formation, cabinet de conseil, CFA, etc.).
Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB, idéalement sur des offres de services ou de formation.
Vous maîtrisez les appels d'offres (lecture, analyse, construction de réponse, suivi).
Vous avez un excellent relationnel, savez créer une relation de confiance et adapter votre discours à des interlocuteurs variés (RH, Direction de la Formation, Direction commerciale, Direction conformité.).
Vous êtes autonome, structuré(e) et à l'aise avec les outils digitaux (CRM, pack Office, notamment Excel).
Une connaissance ou sensibilité aux thématiques DDA, DORA, ALUR ou plus largement à la formation réglementaire constitue un vrai plus.
Salaire à partir de 45K€ brut / an selon profil
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.